对钢铁企业价格行为偏差的分析.pdfVIP

誊薰纛曛蠹i；———— 在最近几年中(2002年至2005年)，钢铁市场价格的由于价格的高低直接影响着企业当期的收入与利 波动频率以及涨跌幅度均高于其他工业品市场。这一方 润，故企业在价格决策中追求收入与利润的长期最大化 面缘于国家宏观调控下的供求关系的调整，另一方面则 是无可厚非的。但从企业参与市场竞争以及保持企业健 缘于钢铁产品生产企、Ik、经销商(代理商)、终端用户所形 康、永续发展的角度看，企业价格行为所要实现的最直 成的商品供应链中的价格运行体系存在着种种的不足， 接目的是稳定并扩大客户资源、提高本企jIk在目标市场 如钢铁企业作为钢铁市场中的经济主体，理应在价格的 的竞争力，追求收入、利润的最大化应该是企业价格行 控制、价格的走势中发挥主导作用，但是事实却与之相 为中所追求的长期目标。有时一些企业为了抢占市场不 反，多数钢铁企业在价格的制定、执行及控制上处于相对 惜采取低价策略，原因就存此。目前的实际情况是部分 被动与盲从状态，这说明钢铁企业在制定价格及在价格 钢铁企业没有很好地区别价格行为所涉及的长期性目标 的执行与控制上存在着行为上的偏差。钢铁企、Ip价格行 与直接目标，误将价格行为所追求的长期目标作为直接 为是指钢铁企、lk在价格的制定、执行、控制、价格信息发 目标来对待，突出表现就是将提高收入与利润作为价格 布等价格运作过程中所采取的各种决策方式及方法，以 决策的第一要素，甚至是唯一要素，并指导着企业的价 及对价格的管理措施及手段。价格行为受企业对价格在 格行为，其实质是企业将价格当作了收入与利润的直接 市场营销组合中的定能、企业价格决策所遵循的基本出 源泉及调整杠杆，并作为价值取向贯穿于企、Ik的价格行 发点等因素的支配。研究钢铁企业价格行为，重在调整钢 为。价值取向的急功近利很容易使企业价格行为出现种 铁企、Ik的营销观念，纠正现有价格行为中的偏差，将钢铁 种偏差，这种行为偏差在卖方市场下尚有可存在的空问 生产企业的价格行为与企业经济效益的长期优化及持续 与理由，但当市场进入买方市场时，只会使企业的市场 发展相结合，促进钢铁行、Ip及市场的稳定与良性运行。 营销走向萎缩直到失败。 一、价格在钢铁市场营销策略中的“定位” 产品价格的高低是影响着同期钢铁生产企业的收 价格从微观经济学角度来理解是供求关系的反应， 入，但企业制定了高价格并不意味着企业能在这个高价 价格波动是基于供求甲衡点所进行的价格调整。但从市 位上获得企业所期望的合同量，也不意味着企、lk能获取 场营销管理的角度来理解价格，价格是市场中的经济主 收入、利润的长时期最大化。即使某些钢铁企、Ik存某一 体基于供求关系下的、参与市场竞争的手段。供求关系平 高价位实现了收入的当期最大化，但这种收入的最大化 衡点所确定的市场价格在理论上是存在的，但在实践中 有可能以一些长期客J、，的流失为代价而获取的，这将导 任何企、Ip都无法准确把握在某一时刻、某一区域内关于 致在市场进入低迷期时个别钢铁企、lk难以拥有一。批坚定 某一类商品的供求平衡点，即关于某类商品的合理性定 的客户群体与其共同分担市场风险：加之钢铁企业面对 价基本上是通过供求双方的相互试探、相互争取与退让 的客户群体也是理性的，特别是当经销商群体中存在着 中 来实现的。因此在现代营销管理中将价格的制定作为一 很强的投机性价值取向时，钢铁企、j让经常也会在产品挂 国 钢 种市场竞争策略来对待，而不是单纯地就供求谈价格，因 高价时出现合同量不饱满的现象，以致于个别钢铁企业 铁 此企、l让的每‘一次定价不是甲．纯