潜能测评介绍.docVIP

十大CPQ问题 什么是CPQ？ CPQ销售潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写，这是一项衡量个人销售潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类的8大基性格要素为评估基础，衡量和描述员工岗位匹配指数和类型，以预测未来工作表现，实现最佳员工招募、培育和留用体系。 六大用途 1． 衡量被测试者和某一职位的匹配度 2． 作为360度反馈，在重要考核项目如沟通风格和领导风格的补充 3． 决定不同员工的具体培育需要 4． 根据员工沟通风格、动力来源和兴趣组建和谐团队 5． 了解员工之间意见分歧的根源，并解决员工之间的矛盾 6． 根据客观匹配程度内部选拔干部 CPQ潜能测评由美国心理学家Larry L. Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论基础在1978年研发，至今已有30年市场实践和发展。CPQ测评结果：每位参测人员都可获得3份主要报告1份后续 职位匹配报告：该报告以0－50之间的分数显示参测人员的岗位匹配指数，大致勾勒出参测人员的的赋以及从事相关工作的潜能。得分在40－50之间，表明相关职位匹配指数高，成功几率大。得分在30－40之间，如果其它要素（例如技能水平和自我激励等）都比较强，表明仍然匹配，在相关职位上仍然能够获得成功。得分低于30分，表明与相关职位匹配度低，太适合从事该职位。 销售（沟通）风格报告：这份图文并茂的报告用于在雇佣面试、总结座谈或者销售培训后，分发给应聘者或者员工。本报告探讨了参测人员的独特销售（沟通）风格，包括个性优势、改善空间、如何识别其他个性特征，并且针对他们如何面向不同类型客户的销售和沟通提出了具体建议。经理指导报告：本报告详细分析参测人员CPQ“八大要素”的特征，并且提供了针对性的指导建议，可以用来帮助招聘、激励和发展员工。为经理提供关于需要多少时间来培训和管理测试人员的可行性时间参考。后续面试参测人员CPQ“八大要素”的特征用CPQ测评来招聘员工和岗位匹配的组织包括商业企业如希尔顿酒店大都会保险公司富国银行(Wells Fargo)美洲银行IBM ，美国电话电报公司(ATT)等世界500强公司，也包括政府、研发和教育机构，如美国Raytheon 防卫系统Arnold空军基地美国航空所海军研究实验室华盛顿大学等。 ? 目标导向 实现目标的渴望和快慢程度 自主意识 渴望独立和对环境掌控的程度 社交信心 自信果敢的程度 社会认同 建立社会网络和赢得公众认知的需要程度 细节导向 决策的方式—直觉、经验还是分析、数据 印象关注 为他人留下良好印象的需要程度 关爱他人 照顾他人的需要 怀疑态度 信任他人的程度 CPQ提供哪些岗位匹配？ 销售岗位：客户经理、销售、客户服务代表、市场总监、销售、销售经理、酒店销售、酒店销售经理、销售工程师、其他位：行政经理、行政助理、 CEO 、财务总监、执行助理、人力资源经理、运营经理、部门经理、索赔鉴定师、技术支持经理、生产总监、理财业务销售、私营企业家 / 企业家、总代理 / 代理主管、人事顾问 / 招聘专员、会计、出纳、房地产代理、物业经理、生产主管、程序员 / 分析师、软件编程员、高级程序员 / 分析师 ?来自全球第二大专业测评公司 世界500强企业有超过100在使用 《华尔街日报》 2006 年 11 月 7 日 推荐为首选潜能测评工具 超过300万以上销售经理、销售人员及客户服务人员的有效使用 准确性高达 95% 以上60项关联研究证明有效性和可信度CPQ 岗位匹配高得分者销售业绩是低得分者的2 倍 提供报告：沟通/销售风格、位匹配报告(3个位)、按 CPQ 得分进行选拔，合格的销售人员每一年每人为公司额外增加 8 万美元的销售 协会成员具有法律性辩护文件委员会EEOC）政府法规 CPQ解决什么问题？＃ CPQ适合中国人吗？ 结果会变吗 对企业和个人有帮助吗 区别是什么 十大销售问题 同时，该测试用以帮助销售经理，人力资源和雇员招募和培育员工，组建最佳团队。CPQ已经成为了当今全球最为著名和权威的销售潜能测评。现在已经成为企业衡量员工销售潜能和岗位匹配；企业人才选聘、培育和留用；员工职业规划和团队组建的必备工具。 对公司来说，该测试可以为销售及客服人员招聘，销售团队的培训和拓展及销售人员职业发展管理提供针对性建议。对个人来说，该测试又可以起到了解个性类型及职业成功可能性，了解个人销售风格和规划个人职业发展的作用。CPQ八大要素________________________________________________________________________________________________