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个险业务总部教育训练中心编写 仅供本公司营销员培训 营销员岗前课程 2009版 寿险事业特点 你是你自己的老板 收入无上限 事业无止境 训练不断，成长不断 广交朋友，受人尊重 寿险事业这么好， 应该怎么做才能成功呢？ 知识K 习惯H 技巧S 态度A 掌握基本知识 产品知识PTC 运营知识OTC 电子建议书制作 主顾开拓 销售面谈 成交面谈 异议处理 保持良好的心态是成功的前提条件 增强自信心 不断地去努力 坦然面对挫折和失败 不轻易放弃 练就销售技能 通过不断的学习和演练提升专业化销售技能 养成良好的工作习惯：4.6.8.10原理 每天坚持4访 每天工作8小时，其中6小时业务面谈 每月成交8单，每周2单 每天早上10：00准时到准时到准主顾处拜访 强化自我活动量管理 名单：保持计划100中随时有100个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单10个 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访 读书量：每月3本 培训量：每月参加3天培训 早会、夕会必到 做好报表管理，并与主任检讨 “好的时候不要看得太好，坏的时候不要 看得太坏，最重要的是平时把自己的基础 打好。” ——李嘉诚 持之以恒，挑战自我 保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。 在保险业只要持