让“消费者注意到”的“四个W”和“一个H”.pdfVIP

让“消费者注意到”的“四个 W”和 “一个H” 最近我在国内讲的最多的一个课题就是《网络时代传统化营销》的话题，毫无 疑问，我们现在处于一个网络高度发达的时代，但大多数人却仍在从事着传统 营销的活，在网络时代如何做好传统营销的工作呢？邵珠富一个非常重要的观 点，就是要实现由过去传统营销的“注意到消费者”向现在网络时代的让“消 费者注意”到的转变。而在这方面，邵珠富将从“一个H”和“五个W”方面阐 释，并且从最近几天的手机报上也可以完全找到答案—— How——尽管很多美国大学全职教授并不富裕，然而身为斯坦福大学计算机 科学教授的切里顿却至少拥有高达13 亿美元的丰厚身家。不过切里顿却并不是 靠教书匠的薪水，而是靠对斯坦福大学中寻求创业的毕业生进行“精明投资” 才奇迹般地赚到他的亿万身家的。切里顿除了自己创办科技公司外，在过去10 多年中，还至少掏出了5000 万美元大胆投资了17 家由斯坦福大学毕业生或他 的少数教授同事创办的科技公司。这些公司后来大多成了美国的科技新贵。 点评：这条新闻之所以吸引人们的注意，除了“13 亿美元的丰厚家身”这 样的字眼外，更重要的是，切里顿“不是靠教书匠的薪水”，而是“投资了17 家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司”。在