初创B2B行业网站经营模式浅析.docVIP

B2B行业网站经历了从起步、 发展到逐步成熟的各个阶段，至今已走过10个左右的年头，绝大部分的行业都有了各自的B2B行业网站，有建立了10多年的、有建立了5年左右的，也有刚建 立不久的，还有很多人正在准备进入这个领域。处于每个阶段的B2B行业网站所面临的问题各不相同，采取的经营思路也大不相同，由于中国制造业受到各种因素 的影响，面临着一定的经营困境，但这个产业巨大，营销需求在很长一段时间内还会存在。作为主要服务于中国制造业的B2B行业网站，也面临着各种问题，根据 自身实际情况不断改变经营思路，是摆在经营者面前的唯一选择。　　　　1选择好行业，对于初创B2B行业网站是永远不变的重要话题　　　　关于如何选择一个适合的行业，我在很多文章里都做过阐述，在这里就新形势下如何选择行业再做一些介绍，不完善的，大家可以查看我的其他文章。　　　 　首先，建议大家不要选择有强大对手的小行业，这样的行业，在现在的形式下，往往第一能吃肉，第二就只能喝汤，甚至汤都很少，第三只能喝西北风了。在制造 业形式非常好的时候，我们还能有一些想象空间，在当前形式下就不一样了。有人说我想打败第一，那可能性非常渺茫，也没有必要，付出大量资金不划算，如果你 有许多钱，还不如干点别的，或者干脆把第一给收购了，不过还要看别人卖不卖。　　　　其次，建议选择大行业的某个需求或细分行业，而不要 选择整个大行业，大行业网站一般都是做了10年左右的，比如五金、纺织、服装、机械、化工、电子、建材、能源等，每个行业都有1家或几家收入在1000万 左右的行业网站，作为初始进入者，门槛比较高。当然如果有准备好500万-1000万，那也可以进入，毕竟这样的行业，想象空间比较大，团队得力，和对手 分一点蛋糕还是没有问题的。　　　　最后，对于资金不足或较少的人，建议大家选择新的行业，大致标准为：未来3-5会得到一定的发展，现 在全国已经有1万家左右的企业，这样的行业，需要大家去寻找，如果大家有心，会发现一些这样的空白市场。有时会让我们觉得在一个非常不起眼的领域，居然有 一个B2B行业网站年销售额几百万。　　　　行业选择没有绝对的标准，要根据自己的实际情况来选择，但是千万不要以为自己非常了解这个行业，我就能做一个B2B行业网站，这样的思维放在5年或10年前，还可以，现在早已不行了。带着这样的想法做一个B2B行业网站，是非常危险的。　　　　2建立最基本的运营团队，准备最基本的资金，是成功的最重要的保证　　　 　这也是一个最常讲的话题，经常有许多人来问，我也在很多文章里讲过很多次了。大家跟我讲：“团队完善我们都知道，人多好办事嘛，但是我资金有限，我不想 招太多人，我才刚开始，对于我这样的情况，我该怎么建立团队呢？”我认为，团队起码包括：A、产品团队：3人，产品策划及测试1人，程序1人，美工1人， 是最基本的，如果你自己懂技术和产品策划，自己可以做技术，甚至美工和程序都包了，也没有问题，但是这样的创业者太少了，而且时间不够用。B、编辑团队： 开始起码2人，后期根据实际需求增加。C、销售团队：最低要等网站流量达到1000IP以上才开始配置，但是必须要有，主要是做电话销售工作。其他如财务 可以外包，一些杂事初期创业者自己可以做，尽量减少资金投入，在有限的资金下，可以活更长时间，做企业，活下来就有希望。　　　　资金投 入数量，对于各个行业，各种创业者是不一样的，但是最基本的资金投入必须要保证，细分行业起码要40万，大行业起码要有100万以上，即使开始时没有这么 多，20万以上必须要准备，在经营过程中，也必须要去找资金，要有一定的把握可以找到资金，否则会死得很难看。其实这个资金量要求相对于很多的创业领域， 已经很少了。　　　　团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的员工是网站是否成功的关键，创业者、投资者要找出团队中的20%。你是否 能成功，80%取决于20%的员工，以上的观点我在《B2B行业网站策划实战研究报告》第2章，第6节：“创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算” 一文中曾经讲过。20%的员工包括哪些人呢？首先是懂行业的专家，可能就是创业者自己，其次就是精通B2B行业网站各个方面的网站策划。无论是程序、设 计、编辑、销售，实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时，作为工资成本来说，这2个人可能就会占总工资的80%(假设创始人也领工资)。　　　　3人无我有，人有我优，集中优势兵力，找到突破口　　　　初创B2B行业网站，千万不要直接把已经很成熟的B2B行业网站现在的做法抄过来，而是要知道开始的时候该如何做。　　　　人无我有：人无我有，是所有商业竞争的策略之一，对于初创B2B行业网站的经营，一般包括：“尽量选择很少人做的行业，即使选择了竞争很大的行业，也