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创新云应用，打造云经济 赛迪智库互联网研究所 一、云经济的价值创造机制 作为一种新型商业模式，云计算搭建了 IT 资源池，基 于网络以按需、可计量、易扩展的交付方式向用户提供 IT 资源服务，转变了传统IT资源自建自享自运维的消费模式， 重塑了经济学价值创造机制，释放出巨大的价值潜力。 （一）低价渗透市场，运用交叉补贴盈利 为了在用户基础薄弱的市场获得快速成长，云计算企 业往往采取免费或低价模式，以基础服务的全面开放吸引 用户，改变用户对云服务的价格需求弹性，增加用户粘性， 迅速赢得市场份额。同时，为保证这一成长的持久性，云 服务提供商会转而销售在免费服务基础上衍生而成的付费 服务来实现盈利。这种交叉补贴方式有三种形式：一是通 过加强免费服务与付费服务的关联性，诱导用户组合购买， 以付费服务因为销售增加的利润直接补贴免费服务的运营 成本。例如，电商在低价促销的同时提供免费配送服务， 并设置购买额下限，这反而大大提升了消费者购买其他非 折扣产品的几率；二是以用户信息为基础向第三方提供增 值服务获取收益，如谷歌基于其所掌控的用户搜索数据， 开发了面向卖家的精准营销服务；三是剥离同一服务的免 费部分和付费部分，通过付费用户的购买补贴免费用户的