南昌南京徐州市场考察的报告(排版).docVIP

关于南昌阳光乳业、南京卫岗乳业、徐州绿健乳业的 市场考察报告 考察时间：2012年2月29日—3月3日 考察人员：黄嘉棣 张咸文 滕翠金 谢秉锵 李荣久 陈先亮 刘炜瑞 佟显永 考察目的：一、学习送奶上门业务及瓶装奶产品的模式与经验 二、学习低温产品及渠道的发展与管理模式 三、学习各管理环节的费用投入与控制模式 报告思路：A、学习考察企业SWOT分析及市场竞争环境描述。 B、重点分析配送渠道、传统零售渠道的模式 C、重点分析渠道环节（员工）的薪酬结构与激励体系 D、重点分析各企业的费用投入与控制手段 F、各企业销售核心优势点的汇总 报告正文： 一、江西阳光乳业（以中高层访谈、市场走访的形式作调研） 这次南昌市场考察以南昌市场配送渠道为主，超市为辅的走访形式，主要信息取得以中高层访谈为主要手段、市场走访为辅助支撑。目前在南昌销售的液态奶品牌；市场主要以本土品牌为主，有阳光、英雄、维雀，全国品牌有蒙牛、伊利、光明。在传统销售渠道（配送、自取、零售店、早餐点）本土品牌阳光以绝对优势的市场份额掌握市场的主动权，在南昌市下辖五县四区及三个新区，市区490万人口的市场传统渠道约占90%的市场份额，整体市场约占55%的市场份额。 产品分析：在南昌地区阳光传统渠道的市场日供约5