万科惠州公司总经理王晓东访谈录.docVIP

万科惠州公司总经理王晓东谈“蓄势”战略 　　在外来开发商深耕惠州的大势下，一直在惠州土地储备不多的万科今年开始发力。已布下万科城、双月湾、大甲岛三个项目的万科，仍积极筹备在惠城区拿地。年销售额千亿的万科，在同行看来已经是地产界的航母，但在惠州万科总经理王晓东看来，当下万科做的很多事情仍然是在“蓄势”。谈到万科的未来，王晓东引用了一个比喻：龟兔赛跑，赢的永远是乌龟，因为乌龟活得最长。他为万科上市代码背后企业的顽强生命力自豪，但评价万科在惠州的市场地位，却说：我们还是一个年轻的企业。本期高端访谈，我们对话万科惠州公司总经理王晓东，听这个“海归”谈万科的惠州战略、生存之道。 　　○人物简介 ?? 　　王晓东，出生在山东省东营市。美国麻省理工城市规划博士、北京大学城市规划硕士，2008年加入万科，任命为深圳万科项目发展部经理；2010年7月任命为深圳万科东部（惠州片区）副总经理；2011年2月任命为万科惠州公司总经理。2010年起负责惠州片区，在深圳万科内第一个完成认购任务、第一个完成签约任务。 　　去年销售额超过计划1倍 　　2009年我们销售额只有1个亿，2010年原本计划3个亿，结果卖了6个亿。 　　南方都市报：万科在全国进入了48座城市，惠州在万科的发展战略中处于什么地位？ 　　王晓东：惠州作为广东省重点城市，一直是万科深圳区域布局中的重要棋子。2007年，万科在惠州的第一个项目“万科金域华庭”面世。自2011年开始，万科城华府、双月湾、大甲岛等项目陆续启动。在万科进入的全国48个城市中（注：实为50个），我们内部分为四种类型：领先型城市、拓展型城市、成长型城市和培育型城市。仅从单个城市对销售额的贡献来看，万科千亿销售额，48个城市平均单城是20多亿，这其中还包括深圳、北京、上海这些年销售额100个亿的城市。惠州从销售贡献来讲，是培育型城市中靠前的。 　　南都：万科如何评价进驻惠州这几年的发展？ 　　王晓东：万科在惠州这两年发展比较快。2009年我们销售额只有1个亿，2010年原本计划3个亿，结果卖了6个亿。我们深圳公司对惠州的定位还是很高的，集团对惠州这个市场也非常重视，例如双月湾，集团董事会主席王石、总裁郁亮和分管各专业线的执行副总裁都亲自到过现场。 　　南都：万科在惠州已经拿到土地证的储备用地有多少？ 　　王晓东：大甲岛36万平方米，双月湾70万平方米，万科城17万平方米，加起来总占地120万平方米，总建筑面积预计有180万平方米。 　　南都：上述三个项目万科都是以何种方式获得土地的？ 　　王晓东：主要是通过公开招牌挂方式获得。 　　将继续在江北或金山湖拿地 　　金山湖片区实际上是惠州中央休闲区。我们对这个区域是比较看好的。 　　南都：接下来还会再拿地吗？ 　　王晓东：肯定会，公司近期就在积极寻找新项目。目前在开发的三个项目中，万科城将在今年9月和12月，分两期推出新品。明年上半年主要开发三期共6万多平米，这样一来，我们在惠城区希望能够再拿地。惠城是惠州的主城区，作为我们惠州战略的延续，我们接下来一定要争取能够获得新项目，这个战略是不会变的。 　　南都：万科在惠城区集中关注哪些片区？ 　　王晓东：第一，先看江北还有没有地，我们还会围绕着C B D核心，优先考虑江北的中央生活区，也就是万科城所在的区域；其次我们也看好金山湖，这个片区会列入重点考虑区域，金山湖实际上是惠州中央休闲区，我们对这个区域还是比较看好的。 　　南都：首先考虑江北，那万科如何看待三环路以北这个区域？ 　　王晓东：江北实际上基本没有太多的地了，我们需要一些能够快速开发的土地。三环往北一公里这个范围，基础设施和城市配套还没有完善，在这个区域做项目会面临交通和配套资源的匮乏，要辛苦耕耘很多年才能做起来。这个区域，除非是一个很大的项目，比如200万平米，我们才会考虑，也才值得去做。如果要继续在江北拿地，我们希望能拿到万科城附近的。 　　南都：相比之下更看好金山湖？ 　　王晓东：相对而言，金山湖的机会多一点。最主要的是，那边还有空地，更容易做。 　　不想双月湾周末以外是死城 　　双月湾尝试打造一种生活模式，我们不希望业主只是周末两天度假，平时是死城。 　　南都：双月湾和大甲岛两个项目现在的进展如何？ 　　王晓东：双月湾今年9月底或10月初准备发售。包括高层住宅、公寓、花园洋房、T ow nhouse等多种产品，可容纳1万多户。总建筑面积约120万平米，计划用5年开发完。大甲岛正在规划设计阶段，具体动工时间没有确定。未来将成为中国最顶级的隐居度假型岛屿，产品是重生态、环保、私密的岛屿度假豪宅。 　　南都：这两个项目对万科惠州公司有着怎样的意义？ 　　王晓东：这两个项目不仅是对惠州公司，更多的是对整个万科集团的意义，双月湾是万科第一个如此大规模的滨海度假物业。这两个