国际市场分销是国际市场营销策略的重要组成部分与国内..docVIP

国际市场分销是国际市场营销策略的重要组成部分。与国内市场分销相比，国际分销是跨越国界的营销活动，而国内的分销活动则仅限于国内。企业不仅要考虑产品在国家之间的渠道，而且还要考虑产品销售国的国内分销渠道。由于各国的市场环境和市场体系千差万别，因此，国际市场分销渠道的管理远远比国内市场复杂得多。国际分销渠道决策对企业具有十分重要的意义。本文主要就国际分销系统、国际分销渠道的选择、国际分销渠道管理和国际物质分销进行阐述。 第一 国际分销系统 一、国际分销系统的结构 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道。在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中问商和最终消费者。制造商和消费者分别居于分销系统的起点和终点。当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。 出口企业管理分销渠道主要有两个目标：一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；15—1所示。 制造商 本国批发商 国内贸易公司 五面磊司一 进明 出口经营公司 国外进口商 国外销售分公司／子公司 国外代理商／经销商 消费者．-f二零售商7二批发商 I、业l-1户／§镕☆l一 15—1国际分销系统 从图15一l可以