高端园的营销实战与招生策略讲稿.docVIP

高端园的营销实战与招生策略 幼儿园的定位分析 宏观分析确定幼儿园的发展方向（1、对媒体报道的取向感知，预见到中低端幼儿园的方向，2、社会一定的需求是高端园成为可能，3、国外的经验模式提供借鉴） 详细的市场分析（市场的接受度，周边市场分析，消费群体的分析） “环境设施、师资配备、高端课程”三驾马车占领市场营销制高点 环境打造（结合图片说明） 设施设备（结合图片说明） 师资配备的优势分析 Dic课程的优势 招生策略与实战案例 准备工作（接待室的布置策略，宣传册制作的要点，计划制定） 人员培训（方法，内容） 招生手段举例及效果分析（各种方式：传单、广告。短信、活动。） 接待家长的经验介绍（举例说明高端家长的各种各样的要求寄特点，最好是有趣的成功的例子） 各位尊敬的园长、教育投资人： 大家好！ 非常感谢聪慧教育研究中心给我一个这样的机会与各位幼教界的精英进行交流，活动的最后2天大家也会到我的幼儿园参观制导，我们园开办时间不长，还有很多需要提升的地方，请各位多给我们提宝贵意见。我们幼儿园刚刚满2年，现规模10个班，现200多个孩子接近满园，。。保教费3200每月，加起生活等费用四千多。我们岁资历浅，但在广州也应算是高端园吧。 今天，课程研究中心王老师给我出了这个题目，希望我跟大家做个分享。我觉得要办好高端幼儿园，其实经营更重要，也更全面一些。所以，今天我想 把我们经营幼儿园的一些体会与大家做个真诚的分享，希望能够大家带来一些启发和借鉴，你们有收获就是我最大的收获。 幼儿园准确的定位是幼儿园经营和发展的致命关口和生命起点。 定位高，不适应周边人群的承受条件，造成生源困境，无法生存。 定位低，投资成本大，幼儿园经营难以支撑，面临长年亏损，无法生存。 定位低，投资成本小，办学层次低，不适应周边人群的层次需求，造成生源外流，无法生存。 定位准确，层次与周边人群需求相符，经营管理得当，幼儿园如鱼得水，生龙活虎，潮气蓬勃。也就是说，你要办一间什么样的幼儿园，高端园，中端园，普惠性幼儿园，还是随便一间简陋的无牌照园，你一定要有清晰的目标，准确的给自己定位。定位不准确，做起来累，事倍功半。定位要有依据，体现科学，准确。 下面交流幼儿园市场定位的问题： 1、政策： 国家政策在中国对民办企业来说，很关键，昨天郭福昌主席给我们做了深入，精辟的分析，大家也对当前形势有了了解，我就不多说了。其实，当时我们做决策的时候，根据媒体的导向，就已经觉察出了一些重要的信息，感觉到国家要出手啦。因为，我们国家有个特点，如果要出台新政策，有新改变，媒体舆论事前都会造势，铺垫。比如，我们发现，报道入园难的新闻多了，其实他们关注的那些问题，不是现在才有的，早些年就存在，这个问题我们做为本行的都清楚，但是为什么，现在媒体注意到了，以前怎么没有发现，是以前不存在吗？肯定不是，其实就是国家开始关注这个问题了，要准备出台新政策了。 同时，我也一直在思考两个问题： 幼儿园公益性和普惠性的概念： 所谓“公益”，顾名思义是“公共利益”。就是收费低，适合大众的幼儿园实现教育公平是一个复杂的问题，对我国来说，教育发展不均衡是制约教育公平实现的重要因素。造成不均衡的原因主要有：不同地区历史发展水平造成的基础不相同，城乡二元结构的体制与机制约束，教育对象的差异性。我国现阶段的现实国情下，“关键是机会公平”的含义首先就是确保每个孩子“上得起学”，入学无障碍。民众普遍反映入园难、入园贵，最重要原因是公办幼儿园资源不足，一方面，政府加大财政投入，努力扩大普惠性学前教育资源，面向广大的普通家庭、低收入家庭儿童和流动儿童等各类普通、弱势群体的公办幼儿园；另一方面，要积极研究出台相关政策，广泛发动和引导社会各方面力量共同发展学前教育，扩大学前教育资源的总体供给量 从目前幼儿园的状况分析：能进入这类幼儿园就读幼儿可分为四类家庭。第一类是既有经济来源又有社会地位的；第二类是经济来源未充实但有一定社会地位的；第三类是有经济来源但尚未有社会地位的。第四类是在中国公干或经商的外籍家庭。因此，我们主要的对象应则重在第二类，只要这一类的家庭都能接受，那第三类、家庭就更自然而然接受了，因为这一类家庭都极想提高自己儿孙今后的社会地位的。而第四类家庭在经济、生活、交通等环境上是不成问题，关健只是一个社会效应问题。 我们当时进行调查分析发现（、、、、、、）所以我们决定这样定价、、、、 3、远景 办教育是个长期的投资，不是短平快，干几年收回成本就走人，所以要有长远的规划。这就要一个远景的分析，关注将来的发展，有没有空间，能不能办下去、、、、观察发达国家的模式，我们看到对我们国家的将来的发展情况，比如，欧美或者美国，公立的学校或者幼儿园都是公益性的，满足普通人群的，私立学校都是贵族的，高收费的满足