年鳄鱼恤商务休闲男装市场调研报告.ppt

- * - 刘德华的活力、梁朝伟的优雅使得他们成为鳄鱼恤代言人的呼声较高 对于不知道谁是代言人的受访者里仅有1%认为应该是苗侨伟 零点调查2005年代言人广告影响因素研究报告也指出，刘德华被认为最适合服装品牌的代言人之一 N＝1121 - * - 因此，代言人的选择需要考虑明星特质与品牌价值元素之间的匹配，也可考虑模特代言。 目前的代言人广告以娱乐明星为主，而受访者心目中理想的代言人却不一定是娱乐明星。明星本身的知名度影响到消费者的认同。 如果不能选择合适的知名明星，可以考虑选择模特代言。模特本身对于服装的良好理解有助于品牌价值元素通过代言人来传递 消费者最认可的服装广告和轿车广告代言人都是模特，以模特代言产品相对经济实惠、又更易获得受访者的普遍认同。 Figure.不同产品理想的代言人类型 数据来源：零点调查2005年代言人广告影响因素研究报告。北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安14－60岁当地常住居民共2100样本的调查。 - * - 第六部分 传播渠道 传播渠道研究有助于有针对性进行传播。本部分从消费者偏好角度，阐述较好的传播渠道选择可能。 - * - 传统媒体（电视、报纸）是中高档男装购买使用者日常信息主要渠道。25－35岁群体对网络有更高偏好。 附图 主要信息源 ％ - * - 但购买者对于了解男装的信息渠道主要是他人介绍以及电视 男性了解男装的信息源主要是口碑传播 女性了解男装的信息渠道主要是电视，其次是人与人的交流，和男性相比女性也更喜欢杂志、报纸和销售现场的广告 附图 男装信息源 ％ - * - 男装信息源－分年龄段 附图 男装信息源－男性组分年龄段 ％ 分年龄段来看，25-30岁的年轻人了解男装的信息源相对更信赖电视、与人交流以及杂志 31岁以上的消费者更信赖与人交流以及电视，相对比较传统 - * - 央视在各个年龄段均有号召力。相对而言，对于31－35岁的传播，卫视是在资源有限下的替代选择。 北京的受访者相对来说更喜欢中央台，其次是成都；上海和广州则比较喜欢省市地方台 36-45岁的受访者相对更喜欢省市地方台 25-35岁的受访者相对更喜欢卫视台 - * - 中央台的休息日白天有一定收视保证，如果资源允许，可以考虑进行组合投放 看电视的时间－中央台 - * - 地方台的选择可以关注晚（20：00－22：00）段 看电视的时间－地方台 - * - 不适宜选择卫视台的工作日白天时段进行投放。卫视台工作日以及休息日的深夜时段有一定的收视。 看电视的时间－卫视台 - * - 具体栏目选择上，除了新闻以外，体育赛事转播是最受欢迎的电视节目 喜欢的电视节目 ％ 新闻是受到大多数人欢迎的电视节目，其次是体育赛事转播 分城市来看，成都的男性更喜欢娱乐类的电视节目，同时成都的男性对于各类电视节目的喜好度都相对高于其他城市 从众多服装品牌在央视5套登陆来看，体育赛事转播是值得考虑的媒体栏目。 - * - 喜欢的电视节目－分年龄段 喜欢的电视节目－男性组分年龄段 ％ 分年龄段来看，25-30岁的年轻人对娱乐、电影、音乐类节目的喜爱度更高 而31岁以上的受访者最主要喜欢的则是新闻，其次是体育赛事转播，对于电视剧和娱乐节目也有40％左右的接受度 - * - 如果投放电视剧栏目，历史题材电视档期值得关注。成都则需要关注经济题材电视剧档期。 喜欢的电视剧类型 ％ 整体而言，历史题材是最受欢迎的电视剧题材，但是在成都经济题材则更受欢迎 - * - 喜欢的电视剧类型－分年龄段 喜欢的电视剧类型－男性组分年龄段 ％ - * - 如果选择杂志投放，时尚杂志是首选 喜欢的杂志类型－分城市 ％ 整体而言，时尚类杂志是受访者最喜欢的杂志类型 北京的消费者同时也比较喜欢汽车类杂志，上海比较突出的还有财经管理类的杂志，成都最受欢迎的是读者文摘类杂志 - * - 针对31－40岁群体传播，时尚杂志外可关注汽车类和生活类、读者文摘类型的杂志 喜欢的杂志类型－分年龄 ％ 31-40岁的人群除了喜欢时尚类杂志也比较喜欢汽车类杂志和生活类杂志和读者文摘类型的杂志 相比较而言，41-50岁的人对财经管理类的杂志比其他人群的喜好度更高 - * - 第七部分 主要结论与建议 本部分在前述分析的基础上，总结当前鳄鱼恤市场现状，对鳄鱼恤市场下滑原因、品牌定位与市场提升提出基于消费者分析的建议。 - * - 主要结论 鳄鱼恤目前处于老知名品牌的竞争包围中。竞品同质化倾向严重，品牌差异在于品牌传播。 鳄鱼恤无论是品牌还是产品均处于中高档商务休闲装市场的中游水平。品牌属于传播缺乏型品牌；产品性价比与质量有优势，但是产品优势品类单一。 鳄鱼