从行业现状谈互联网对LED产业的影响.docVIP

在互联网时代深入人们日常生活当中时，LED企业同行们，依靠传统的营销战略已经不能满足需求，原来的那套商业模式已经失去了竞争力，传统的营销战略必须要改变。 现在灯饰城的到客流量越来越少，不少灯饰卖场关门歇业，出现这样局面的原因在于消费者的购买行为发生了转变，而这种转变几乎是不可逆转的。“企业在这个时候若是因循守旧不懂得变通，说一句，你是在等死，未来的某一天你的企业一定会被行业所淘汰掉。”有业内人士如是说。 既然要做出变革，而且必须要纳入到战略的高度来对待，绝非只是简单地开个天猫店铺，而是系统化的工程，涉及到产品交流，用户体验等方面。 除了了解这个时代的特性之外，我们要弄明白互联网究竟能够给我们企业带来什么?吴鸣鸣表示，一是可以直接卖货(这是较低层次的看法);二是可以将企业的品牌营销推广出去;三是协同消费者和客户共同参与企业营销价值再造。 经营理念与思维 不过，在谈到互联网对LED企业的影响时，首先要谈一下企业家应该具备的经营理念和思维。电商圈里常说的一句话，“未来属于传统企业里面懂互联网的”，有业内人士则表示，“LED行业的未来，属于拥有互联网时代文化的企业。” 海尔的张瑞敏曾经说过，“企业的成长取决于对企业战略和组织结构的颠覆性追求。这种变化势必涉及到人，因此利益攸关方角色也必须转换。要保证这种商业模式可持续发展，关键就在于建立互联网时代的企业文化。” 有媒体提出，首先必须要了解这个时代的特性，在这个时代，“消费者”被还原为“整体的人”、“丰富的人”，而不是以前的“目标人群”，“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”，这就是当下这个时代的营销理念，这个时候企业应该将营销的中心转到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主题”的价值观，识别与满足他们最深层次的渴望与担忧，让更多的消费者参与营销价值的创造。 不过在LED市场上有很多相反的案例，以深圳某家企业为例，企业团队在互联网上推广LED产品时，收效甚微，于是打算两年内都不走网络销售渠道。该位老板也是有很大的怨气，觉得网络营销投了钱，又没有回报。 一位从事互联网营销的专家分析，年龄小于30岁的人，可能会积极参与网络渠道的建设，而年龄大于40岁的人，大多数则会存在抗拒心理，究其原因，可能大多数都是从自身所处的环境出发，而没有从整个外部环境和企业的发展需要出发，来仔细分析目前的市场形势。 在LED行业内，也遇到过犹豫不决型的老板，很容易受外界的影响，而有些则是因为缺乏网络营销运营团队。不过市场上，也有很多成功的网络营销案例，有些传统企业的老板执行力非常强，认定互联网时代的营销战略必须要做变革，亲自上阵指挥，认定的事情快速尝试、快速试错，公司内部建立起“小步快跑、快速试错”这样的运营机制，这家企业网络营销项目很快就做起来了。 电销渠道 话说互联网对LED产业的营销，目前主要体现在电销渠道上。目前很多都在淘宝，天猫，京东上开网店，甚至做B2C或者020等。 今年9月11日，洲明科技发布公告称，洲明科技以自有现金484万园对翰源进行增资，增资完成后将获得翰源20.59%的股权，同时双方将在技术研发，产品生产，市场销售，品牌推广等多方面进行深度战略合作，共同拓展LED照明市场。此外，双方还注册建立了“洲明翰源”家居照明品牌，携手打造LED电商时代的新渠道，这也成为LED照明行业线上线下同时结合的“云商”模式的新锐品牌。 传统照明企业携手新锐电商共同拓展新渠道，这是行业新模式探索的开始，至于效果是好是坏，尚需时间去检验，但这无疑给LED企业开创新模式开了一个好头。 目前比较火热的互联网营销方式是B2C，或者O2O，但是对于大部分照明厂商而言，如此的网络营销方式并不适合。众所周知B2C，或者O2O执意要针对零售销售，但是本刊记者调研显示，零售对于一个工厂来讲作用力太小了，刚开始20%的贡献度都不到，80%的销售额还是由OEM客户、渠道商等大客户贡献。 深圳市瑞思谱科技有限公司总经理杨国庆建议，工厂首先考虑的战略应该是如何通过互联网找到自己的长期客户，采用OEM策略、网络招商策略是首选，其次才是B2C这块，做零售端。 体验式营销 对于有一定资金实力的大型照明企业，互联网对之影响不是简单的体现为在淘宝、京东等电子商城上开几个网店，更重要的是将互联网思维融入到每个营销环节当中。 消费体验是互联网思维下运作的关键，体验打破了以前品牌运作一贯叫喊式的强迫性宣传(明确的品牌诉求)，而是消费者真正消费过程的感受，这表现在售前消费者对具体产品及品牌的瞬间理解程度、售中消费者与售卖者之间的沟通程度、售后的消费者对产品的体验或服务等几个环节，每个环节都不能忽视，并体现在产品评价体系中，而不是以前产品销售出去就万事大吉，不存在售后和评价，有售后