风险投资课件4.pptVIP

背景情况—PPG的商业模式 PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心产品。 PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 我们来看看PPG公司的模式。如下图： PPG的商业模式 PPG的商业模式 一件PPG的衬衫将经过这样的生产流程： PPG过去的辉煌 06到07年获得华盈创投、集富亚洲、凯鹏华盈、三山等风投的三轮融资。 经过一年多时间的运作，PPG平均每天可以卖出1万件衬衫，成为了仅次于雅戈尔的第二大服装销售商（每天卖1.3万件）。? PPG花了不到2年时间就迅速崛起，成为了行业的第二名，而雅戈尔成为行业第一名却花了几十年的时间，并且拥有1500个销售网点。 PPG危机爆发 07年底和08年初便相继因拖欠供货商和广告商的费用被告上法庭，资金链吃紧首次被曝光。 08年4月下旬，上海中润解放传媒有限公司在上海某媒体刊登的一则整版对PPG的债务催款公告。 9月9日， C00黎勇劲正式离开PPG，进入土豆网担任高管。随后运营副总裁黄朗阳投奔对手凡客、CFO王彦丰离职、CMO赵奕松已多月处于“休产假状态”。 11月22日，《经济观察报》披露，PPG创始人兼CEO李亮携款2000万美元潜逃。 VANCL的崛起 随着危机的爆发，当年红极一时的PPG迅速被后来者VANCL（凡客诚品）超越。 VANCL这家成立于07年10月的服装B2C网站，利用大规模的宣传和轰炸，短时间就累积出不可忽视的能量，成为08年衬衫界的一匹黑马。 按照当前（08年10月）的数据统计，VANCL单月销售额已达7000万，其中，70%的贡献来自于网络销售，是通过网络完成了将近5000万的销售。 PPG衰落与VANCL崛起的思考 “没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。” 迈克尔?波特 对于几乎完全一样模式的PPG和VANCL，我们试图通过分析两家公司的异同来探索创业的成功之道。 由于两家公司的治理结构、面向的市场、产品以及运营模式基本相同，我们着重从管理团队及营销策略方面来探讨两家公司的异同。 PPG衰落与VANCL崛起的思考 PPG的CEO：李亮 　　按照公开的说法，李亮1974年生于上海，从高中起在美国生活，毕业于纽约大学，曾在美国邮购和网络直销服装公司Lands`End工作，最高职务为亚洲区采购部副总裁。1999年互联网高峰期，李亮获得软银孙正义100万美元的风险投资，开办了一家婚庆用品网站，并于2000年3月以1.6亿美元的高价将网站出售。李亮从中获利6000万美元，随即搬家至美国加州，攻读MBA。2005年10月24日，在上海创建PPG。 另一方面，根据《创业家》杂志记者的采访，2000年左右，李亮曾和他的父亲以一种独特的方式从事礼品生意：以采购商的身份向厂商下单，再以批发商的身份向中小礼品商供货，赚取其中的差价。由于这个生意做得并不成功，PPG和李亮逐渐淡出了礼品生意的圈子。再次见到他，就是在卖PPG衬衫了。 哪个才是真正的李亮？ PPG衰落与VANCL崛起的思考 PPG原营销策划负责人智少奇说：“表面上是产品问题，其实是团队、领导者的问题。” PPG的品牌精神里弥漫着“轻狂”的气质，这完全是由创始人李亮及其核心团队的性格所决定的。 “PPG最核心的竞争力，可能是我”。 “我非常痛恨‘过犹不及’的说法。我是一个做事宁愿过头也不能容忍‘不及’的人。宁可浪费资源，也一定要把水烧开，决不能容忍只把水烧到八九十摄氏度。” “要想打败PPG，除非生出第二个李亮”。 PPG衰落与VANCL崛起的思考 VANCL的CEO：陈年 2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档；在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金；又6月，陈年离职，创办我有网；2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资。 同时，VANCL的主要管理团队，都是当年陈年在卓越的旧部。 PPG衰落与VANCL崛起的思考 我们总结的VANCL团队比PPG团队的优势 擅于学习 在刚才的视频中能看出 擅长与人合作 李亮的诸多言论看出有些自负甚至轻狂的人，相比来说，陈年更显谦卑 强大的市场开拓能力 创办卓越网的成功经验 勤俭持家 下面将在对比营销策略时讨论 PPG衰落与VANCL崛起的思考 对于PPG失败，曾经采访过李亮的财经记者吴晓波的看法是： 对中国的商业环境不熟悉 缺乏企业家素质 三年心态做企业 PPG衰落与VANCL崛起的思考 对于VA