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如何用咨询台陌生拜访和展业 寿险营销经验证明：只有那些能深深扎根经营和重视市场开发的业务员，才会逐渐获得收益和回报，在竞争中脱颖而出。所以，公司和团队领导通常都会提倡营销员去陌拜，尤其是那些人脉资源不丰富的新人。但陌拜的形式并不一定适合所有的人，有的营销员根据自身性格特点，选择了在超市、银行、小区、主干道上摆咨询台的展业方式。? 现代人都有很强的防范心理，不论是大街上被拦住推销，还是有人上门介绍产品，他们的第一反应大都是拒绝。如果你选择到公司或写字楼去扫楼，效果也不一定理想，因为就算某些准客户有兴趣听你讲，他们也会担心老板不满意自己上班时“心有旁骛”。摆咨询台就不一样了，有保险咨询需要的人最起码对保险不排斥，或者已经具备了初步的保险意识，被拒绝的可能性当然比陌拜小。? ［实例之一］谢荣禧：? 用意外险“打头阵”? 太平人寿保险公司深圳分公司的高级经理谢荣禧，曾是香港盈科保险公司的Agency Manager（区经理）。2001年他回到内地发展，再次面临客户资源开拓的问题。他选择了在大型商场、超市门口摆咨询台。他说，不是每个营销员都适合摆咨询台的。他将自己的成功经验介绍给读者：? 意外险带动寿险来。谢荣禧摆在咨询台上的都是价格在100元左右的意外险产品。产品价格便宜，顾客逛商店之余，偶尔会过来看看保险。他们心情很轻松，没有什么心理压力，看到这样便宜的保险常常心血