跨境电商打破国外垄断 海淘族年消费额将破万亿【荐】.pdfVIP

跨境电商打破国外垄断 海淘族年消费额 将破万亿 从中国各大港口发往世界各地的集装箱数量一度出现负增长，但这不代表 世界不再需要中国制造了———经由互联网出口的中国产品在这期间以平均每 年10 倍的速度增加。为什么中国传统的外贸出口受阻，但在互联网上却呈现相 反的景象?原因很清楚，就是互联网正在改变中国制造。 传统外贸受阻 互联网改变中国制造 法国客户经理严松青：昨天根据你们要求，我们已经在法国公司正式把你 们公司的品牌挂起来了，也就代表着我们双方合作正式一个开始，包括我们整 个团队运营团队也好、物流团队也好，正式已经在那边所有的项目都开始启动 了。 画面中正在与客户进行交谈人叫余雪辉，最近一段时间建立海外仓成为了 他最重要的工作。依托这家法国公司，利用这家公司的位于法国的仓库及配套 的物流体系，将自主品牌的产品，通过网络以跨境电子商务的模式，直接销往 海外，来直接面对国外的消费者，是余雪辉的最大梦想，也是他父亲一辈子的 心愿。 宁波加乐多电子商务有限公司总经理余雪辉:他说没有留下一个品牌，因为 他也知道，同样的产品，我们的产品跟有品牌的产品，或者说在我们上面只是 贴了一个LOGO，价格就会相差好多倍，那么就是比较遗憾，是我们没有留下一 个品牌，我也不想让我这个遗憾继续留给我的下一代。 余雪辉是浙江慈溪一家传统外贸制造加工企业的负责人，1999 年大学毕业 后，他以创二代的身份接过了父亲苦心经营了20 多年的企业，多年来企业一直 以OEM 贴牌生产取暖器为核心业务，可近些年来消费市场萎缩、订单减少，生 产成本不断上升，制造企业竞争进入白热化阶段，企业生存压力巨大。 余雪辉:现在我们这边做下来，这样的这种传统外贸，OEM 做下来，大家都 感觉越做越累，利润都叫低得可怜，有时候朋友都我们都碰到一起聊天，问到 你多少经验做多少钱的时候，大家都说，开个玩笑说，我今年不敢去算我有多 少利润，而是说在问我们还能不能挺过今年。 从2010 年开始，中国以占世界制造业产出的19.8%超过美国，成为全球最 大的制造基地。但中国的制造业长期以来一直是“大而不强”，产值高但利润 大多被截留在国外，许多像余雪辉这样制造商贴牌生产，处于加工制造环节的 最底端，只能赚取微薄的加工费，企业想生存下去，就需要获取大量的加工订 单，来维持企业正常运转。当时由于没有做外贸的渠道，只好委托外贸公司， 通过参加国外各种展会来获取订单，“渠道单一，受制于人”是这些年他做外 贸加工最大的感受。 余雪辉告诉记者，几年前他们通过外贸公司找到了一家俄罗斯大型连锁超 市为其供货，每年有700 多万美金稳定的订单。可好景不长，俄方突如其来的 一次超市采购人员的人事变动，竟然险些左右了企业的生死，这件事让余雪辉 至今记忆犹新。 余雪辉:触动很大，当时为开发这个客户，我们也投了很多的精力，开发成 功之后我们也配置了一定的团队，我们就可以说是叫呵护式地去把这个客户去 做。后来只是一个很简单的因素，说对方采购换人了，就是直接累积了这么多 年的一个销售也好，业务也好，直接就我们说一夜回到了解放前，就直接降到 了两百万不到。 如何能够拓宽销售渠道接到更多订单?如何找到更多稳定优质的海外客户资 源?成为了余雪辉迫在眉睫需要解决的问题。 为了扭转这一被动局面，2001 年余雪辉开始接触电子商务，通过阿里巴巴 电子商务平台，在网络上将公司和产品信息发布出去，在网上直接与海外商家 洽谈，签署订单。这一销售渠道的改变，取得了巨大的成功。公司规模不断扩 大，人员从原先的几十人发展到如今的上千人，产值从接手之初的5000 万人民 币，发展到今天的5000 万美元，电子商务营销现在已经成为了余雪辉的主要销 售策略，对比传统的跑展销会的营销模式来说，展会对余雪辉的吸引力越来越 小了。 电子商务营销已经成为余雪辉主要的销售策略 余雪辉:他的找工厂的习惯，他的采购习惯已经改变了，他不再说去花精 力、花钱、花长途旅行去参加一个展览，而是说在网上他就能够很容易地找到 他的一大堆的供应商，那么既然我们说客户的行为在改变的时候，我们这边自 己的销售、推广的习惯也必须改变。 电子商务出现的使原先“推销员满天飞”“采购员遍地跑”，“说破了 嘴、跑断了腿”的时代已经过去，现在余雪辉的销售团队，足不出户，洽谈全 球，谈订单变得越来越简单了。 在余雪辉看来，中国制造厂商如果抓住这次机遇，把中国的产