我对销售的理解.ppt

* * 我对销售的理解 销售成功的要诀就是：赢得信任。在激发客户的购买兴趣时，你最好要让他们对你产生足够的信任，否则他们就会转向你的竞争对手。 （博乐案例） * * 我对销售的理解 做好销售的准备。自我激励和充分的 准备是超越自我的力量源泉。如果没有强 烈的愿望和精心的准备，那你就无法实现 销售。你应该做好准备：销售资料、销售 工具、问题、陈述和解决方案。你准备的 好坏将决定你的销售结果。 * * 我对销售的理解 努力与客户建立长期的关系。 待人要真诚，就像你希望别人对待 你一样去对待别人。如果你了解客 户并致力于实现他们的最大利益， 那么你所得到的将远超过你的提成。 * * 我对销售的理解 要让客户感觉到你是在帮助他。不要太贪心，客户会觉察到的。要以帮助客户而非提成作为销售目的。 * * 我对销售的理解 目前，不少五菱4S店的销售顾 问的销售行为，实际上是停留在交 车的层面上，而非真正意义上的销 售。真正的销售远比交车要艰难得 多，它需要我们付出很多很多…… * * 我对销售的理解 价值不到，价格不报。 一天，齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，问他：“这一车菜卖多少钱？”菜贩回答说30元，齐白石又问：“我用我这颗画的白菜，换你一车白菜，干不干？”菜贩急了，气氛的说道：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假白菜换我的真白菜！” 在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的。 保价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为看到的是自己往外掏钱。保价值，对客户来说相当于带给他快乐，因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去，你的客户都会说太贵了，一幅名画也卖不上一堆白菜的价钱。所以，在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不上产品，而是产品给他带来的好处，你能 让客户看到你产品的价值有多大，好处有多多，你的 产品能卖多少钱。当你的好处得到一定程度，多到一 定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了。 * * 我对销售的理解 最后的共勉： 清清白白做人，明明白白做事。 真真实实待人，一生终有回报。 * * 我对销售的理解 祝各位天天快乐，心想事成！谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 我对销售的理解 与人方便才能方便自己 与人方便，与己方便。我们生活在一个复杂而庞大的社会体系之中，每个人都不可避免地会受到他人的影响，同时也影响着他人，没有人可以脱离群体而单独存在。 不给他人方便的人，自己也难有好的结果，不爱人等于不爱己。关心身边的人， 你才不会被生活抛弃。 * * 我对销售的理解 一加一大于二 不管你多么的富有，你所拥有的资源毕竟有限。如果你善于与人合作，并且懂得取长补短，那么你将会发现一加一的结果常常是大于二的。 * * 技 巧 篇 我对销售的理解 * * 我对销售的理解 作为一个销售顾问，要永远地记住;简单 的一个微笑是一种最为普及的语言，它能够 消除人与人之间的隔阂。它也是销售顾问解 除客户戒备心的最有力的武器。这个笑是要 发自内心的，而发自内心的笑是要有一个好 的心态的。（克拉玛依销售案例） * * 我对销售的理解 要成为一个优秀的销售顾问，方法 很重要。要能对一个客户多种方法，而 非一个方法对多个客户。（南充案例） * * 我对销售的理解 用自己的人格魅力去影响与 自己交往的每一个客户，从而使 自己走出销售的低谷。 * * 我对销售的理解 销售顾问要通过那些途径来学习呢？（尤其是新进入人员） a、通过资料，通过厂家提供的产品信息和培训资料提高自己的产品方面的知识。 b、厂家的培训及内部的培训。 c、向客户学习，很多客户是汽车方面的专家，通过和客户的沟通，不仅可以学到很多东西，还可以获得大量的市场信息。 d、向顶尖的同行学习。 e、同事研讨，通过晨会、夕会同事交流的过程中学习。 f、自我学习，网络时代为我们提供了更广泛的学习空间。 * * 我对销售的理解 销售顾问的熟悉法则: 熟悉你的产品；熟悉你的对手；熟悉你的客户。 熟悉自己销售的产品和与之竞争的