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什么是安防3.0时代 伴随着三网合一、物联网以及新的信息技术的发展应用，中国安防市场已经释放出强烈的IP化、数字化、智能化、融合化的需求讯号。告别视频监控1.0的模拟时代，安防视频监控正在从数模结合的2.0时代向着网络化的3.0时代迈进。以福建星网锐捷通讯股份有限公司为代表的一批IT通信企业正在全面进军安防领域。透过构建新的安防生态圈、抢占技术制高点、加速渠道市场布局等一系列动作，具有网络通讯背景的企业驾驭安防3.0时代的强烈决心清晰可见。 2011，中国安防行业的3.0元年 几年前安防领域专家所预见的安防网络化，在2011年已经真切地来到安防产业链每个人的身边。 专家指出，传统安防以往并没有融入系统、互联这些概念。但是近年来，随着三网合一、物联网以及新的信息技术的发展应用，以及平安城市、电力变电站、银行网点监控联网等对互联网传输和联网监控需求的不断增长，打破了传统视频监控对空间的限制，提出了全新命题。而在十二五期间，我国安防产业的发展目标是到“十二五”末期实现产业规模翻一番。年增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元。以此为目标，安防“十二五”规划要求积极推进物联网技术与安防应用的结合，探索物联网概念下的市场应用新模式，完善大安防应用体系。 目前，将计算机、通信、多媒体、网络等领域的前沿技术融为一身的网络监控系统，由于能够实现远程监控和低成本扩展监控范围，使用范围扩大，现在已经渗透到道路交通、企业IT、家庭、教育、医疗等方面，的趋势。2010年网络摄像机市场总量约为80万台，基本达到10亿元左右的销售规模增50%左右市场咨询公司预测，到2012年，数字硬盘的出货量将达到650万台，视频服务器的出货量将达到850万台，网络摄像机的出货量将达到230万台。将会给主要设备厂商和芯片厂商带来巨大的机会中国电信和中国网通分别推出“全球眼”和“宽视界”的视频监控业务 传统安防产业与互联网行业的融合已经走了到我们的身边，正在改变着我们的行业，改变着我们的生产。 以“互融·共赢”理念重构安防生态圈 在3.0时代，安防领域和传统安防行业已经不是一个概念。安防产业链变长，从元器件到生产商、集成商、工程商、服务商甚至运营商。同时，视频监控不再是链状结构，而是网状结构，各个环节彼此依托，无主无次，业务上相互影响，相互交融。所以，如何实现产业的融合是目前最大的挑战。 面对安防行业的巨大市场机遇以及产业生态圈中各厂商的平台及产品融合的症结，星网锐捷提出了“互融·共赢”的发展理念。星网锐捷视频监控事业部营销总监陈忠林指出：“高集成度，决定合作大于竞争。” 在产业链上游方面，星网锐捷和TI、Intel等国际知名芯片厂商建立了战略合作关系，确保能在第一时间了解并及时引进主流厂商的芯片设计方案，依托自己的五大技术平台优势（嵌入式软、硬件开发平台，核心技术平台、测试平台和系统平台），快速进行二次整合创新。 在供应链层面，星网锐捷在品质保障、管理运营方面拥有独特的竞争力。依托供应链平台，星网锐捷在采购规模与议价能力上大大超越了单一产品的业内同行，从而实现“既差异化又成本领先”的竞争优势。 以 完善的科技创新体系确保向 3.0时代平滑过渡 进入3.0时代，产业融合已经是大势所趋 据透露，星网锐捷已经将研发重点放在网络传输上，一套适合IP高清的网络传输解决方案即将推出。同时郑维宏总经理也强调：“我们不会一味推广IP高清，因为用户不可能在短期内抛弃原有的系统，用户需要一套融合模拟和IP高清的系统。尽管我们在网络通讯领域体会较多，但我们同时也应当尊重安防的专业性和独特需求。” 3.0时代，安防标准化和差异化的再定义 3.0时代IP系统的专业集成要求对安防渠道中的技术人才提出更高要求：传统安防系统主要涉及电子技术、自控技术；而IP时代，核心技术将是基于电子、自控技术上的计算机与网络技术、软件技术。网络技术使得系统规模更为庞大，大范围、跨区域联网系统已成为常见的系统架构模式。 现状是，传统渠道的最大价值在于懂得客户应用，但同时面临新技术的门槛，而IT正相反。基于此，星网致力于使安防渠道懂得IT，使IT渠道懂得如何做安防，同时促成这两者的有机结合，为其渠道伙伴提供增值服务。 为此，星网锐捷重新定义3.0时代安防产品及解决方案的标准化和差异化——产品要标准化，应用要差异化，并以此作为渠道建设指引，通过标准化的推广和实施提升传统渠道的技术能力，通过差异化的挖掘、响应客户个性化需求，提升IT渠道对市场的理解。 以此为框架，星网锐捷提出了“心之和?技之融”的渠道管理体系。陈忠林解释说：“技之融，就是和渠道一起贴近市场进行产品定义，寻找创新的源泉。快速形成自主核心技术，促进数字监控与模拟监控的融合，实现创新技术与行业应用的融合。“心之和”，就是致力于以和为灵魂、集群共生、充