7房地产市场策划--市场定位.ppt

第四节 房地产市场定位 一、房地产市场定位的原则 1．与企业发展战略相一致的原则 在企业发展战略下进行市场定位，能够体现企业的竞争优势，构建企业品牌，使得企业的产品具有延续性。 2．经济性原则 产品定位应具有较高的性价比 3．适应性原则 与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应； 与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应； 与目标客户群的消费特点和消费能力相匹配； 企业的技术和管理水平相适应。 4．可行性原则 项目规模、开发模式和进度受到经济实力、融资能力和企业管理能力等因素的限制，在市场定位时如何“量力而行”。 应根据项目规模和优势、地块特性确定入市时机，设计项目进度。 二、房地产市场定位的主要内容 1、确立开发理念 为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设； 2、明确用途功能 在市场定位时应根据城市规划限制条件，按照最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，挖掘土地潜能； 3、筛选目标客户 在市场调查的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和价格定位打好基础； 4、进行项目初步设计 根据土地和目标客户的具体情况，编制初步设计任务书，委托规划设计部门进行项目的初步设计，进一步确定建筑风格、结构形式、房型、面积和建筑标准等内容； 5、测算租售