(培训稿)卖场集采【荐】.pptVIP

营销组合 促销方案 立体传播 人员组织 场所布置 人员组织 8月18日联盟协调委员会开会讨论并通过各项目组行动方案、责任人及组员配置（附名单）。 8月18日确定协调委员会委员于8月20日下午3：30，对各商家的所有店长进行全案宣导、细则灌输及活动动员。 项目组启动 集采前期：联盟统计中心1组（巴洛克）、门店巡查组2组（金牌、裕家） 集采现场：服务中心3人、礼品中心12 人、 迎宾组（与礼品中心同班人员） 1、联盟统计中心1组(2人巴洛克) 职责： 1、建立联盟店长联络表 2 、门店预售单统计表 3、活动期间，每天18：00—18：30统计中心会打电话给各展厅经理要 求提报每日预售票与预售书数量 4 、展厅经理有责任提报预售量，若不报或虚报，每次处罚100元，并 在联盟委员会上通报批评，接下工作将由商家负责人提报预量。 5、每周一、三，联盟统计中心会发送战报给联盟商家负责人。 2、门店巡查组2组（4人） 分成吉家商圈（裕家）和江头商圈（金牌）两组。 职责：负责活动期间对所有参与活动门店进行巡查， 执行细则 1、本次活动宣传单页、报纸、堆头必须摆放在展厅显眼位置。 2、客户进店后，展员必须拿着宣传单页向客户介绍活动信息。 3、在对客户进行沟通后，发现客户对联盟品牌有意向的，必须将宣 传单页和报纸发放到客户手上，以便客户详细了解。 4、本次活动组委会巡查小组会不定期进行巡查，若被发现未按规定 进行活动传播的，处罚200元。 汇总：项目组成员每周巡查完，将巡查结果在每周五的协调委员会例会上提报，被通报的商家负责人需在会上提出整改措施。 3、集采现场 联盟成员中每家抽调2名人员参与现场布置，项目组行动方案、责任人及组员配置，8月31日联盟会议确定。 职责： 1、服务中心3人： 2、礼品中心12人： 3、迎宾组（与礼品中心同班人员） 4、考核激励 以展厅团队和个人为单位评选出： 一名展厅团队“联盟贡献奖” （奖状与1000元奖金） 一名展厅个人“联盟精英奖” ( 奖状与500元奖金) 评选条件： 在顶级联盟厂价抄底活动中，首发预售票的展厅与个人推荐联 盟成员品牌越多，举例：购买A品牌预售票的客户，再买其它品 类产品最多的，即给予A品牌展厅贡献奖：由厦门晚报与顶级联 盟理事会颁发奖状与奖金。 活动筹备 1、活动主题：顶级搏饼征集令 ——9.4家居建材限时厂价抄底 2、集采时间：9月4日（导入期：8月21日——9月3日）共计15天 3、活动地点：吉家.家世界广场 4、活动对象：一次置业者、二次置业者、潜在目标客户、现有意向客 户、 老客户回访及中介推荐。 5、参与商家：15大顶级家居建材品牌 金牌厨柜 、巴洛克地板 、东鹏陶瓷、好莱 客衣柜、 巨铠 楼梯、嘉新灯饰、 欧尚2000、奥普吊顶、南威石材、迦南 门业、裕家家具、舒热佳窗贴膜、思家花园、雅洁五金 主题画面（横版） 主题画面 （竖版） 营销组合 促销方案 立体传播 人员组织 场所布置 30名限额，厂价抄底 中秋国庆，顶级联盟2010首次抄底总动员，一起引爆顶级品牌金秋 盛会。活动期间每个商户限量30名不计成本厂价抄底， 史无前例！ 操作方式： 1、联盟每个品牌30张预售票，每家仅有30名客户享有厂价抄底的机会 2、价格到4号集采当天下午厂家（总部）才会下发。 3、到4号集采人山人海，您今天确定好品种、款式等，确保您获得厂价 抄底的权力，到集采那天您觉得价格没有达到您的期望，可在6日 退款； 4、如果有客户在展厅现场就要厂价，立即订购，就和客户解释：这么 低的价格，会影响整个市场，只有得到工厂的授权，当天才能下发。 20部车子 9月4日，顾客到顶级联盟各商家交定金1000元（定金金额限1000元），即可每200元获得大型搏饼资格券1张，交定1000