如何把握中国直销发展前景_王万军.pdfVIP

商务时报/2007 年/10 月/17 日/第013 版 直销产业 如何把握中国直销发展前景 王万军 中国直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来。乐观者认为，直销立法以后， 市场将会很快得到整治，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎 来期盼已久的春天。悲观者认为，在如此严厉的法律监管之下，直销已经失去了原有的魅力，甚 至是不值得从事的事业。正是受后者悲观情绪的影响，一部分原有的直销企业和直销从业人员甚 至萌生退意，而直销从业人员在拓展新的直销业务伙伴的时候，也常常会遇到这样的质询：直销 还是我的选择吗? 对于这两种观点，其实都有失偏颇。直销立法固然给市场的整治带来了福音，但市场上存在 的各种问题并不会因为直销法规的出台就一蹴而就地得到解决，直销春天的到来仍会需要一段时 间。但这并不意味着直销真的如悲观者认为的那样，成为了不值得选择的事业。 对中国直销前景的掌握，首选必须用发展的观点来看问题。 直销法规的出台，自然距离市场最初的期望有一定距离，但其对中国直销市场的影响却是非 常积极的，更重要的是，给中国直销带来了两个根本性的变化：其一是使直销业得以正名，获得 了名正言顺的发展机遇；其二是使直销业终于有法可依，为市场的发展和整治提供了法律保障。 这对中国直销市场的长远发展无疑具有积极的影响。 尽管目前直销法规做出了严厉限制，但从政府下一步直销开放路径来看，应该会逐步放宽。 商务部副部长已经明确指出，“开放直销经营模式，我们所进行的一切工作，最终的目的都是为 了发展，为了能够促进我国经济得到进一步的提升。”而对于目前所受到的一些限制，国务院法 制办副主任张穹也已经明确表示，直销法规的出台，“这仅仅是直销立法的开始”。中国市场采取 了逐步开放的政策，马秀红副部长甚至指出，“在立法方面我们已经有经验，即先找出平衡点， 然后在实践中不断寻找更多的共同点进行修改，如果每年都有新建议，我们就每年都进行修改。” 相信随着市场经验的积累，直销的经营范围会逐步地放开，甚至每年都会有政策的利好消息出台。 “利小谋于市，利大谋于朝。”对中国直销前景的展望，更重要的是掌握好直销下一步开放 的政府思维路径，从而做出前瞻性的战略选择。只有这样，才能快人一步，占领先机，为以后的 发展打下基础。在掌握好直销下一步开放的政府思维路径后，你选择好了吗? 对中国直销前景的掌握，还必须用全面的观点来看问题。 直销市场由于其固有的特点，确实存在着一些弊端，但也有其固有的优势。世界直销协会联 盟在《直销在中国》一文中，详尽地讲述了直销的优势，这种优势，成为了全球直销市场得以迅 速发展的原动力，这也是中国直销市场今后发展的动力所在。尽管目前我国对多层次计酬制度进 行了限制，但这已经成为了世界发展的主流。随着直销市场的日渐规范与直销市场的逐步放开， 我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市 场将会迎来一个新的发展时期。 在掌握好直销的利弊和全球的发展趋势之后，你选择好了吗? 对中国直销前景的掌握，同样必须用辩证的观点来看问题。 直销立法现在还只是开始，有可能每年都会做出进一步的修改。但这种修改同样会存在着两 种可能：市场越规范，修改后的开放尺度就会越大；市场越混乱，修改后的开放尺度就会越小， 甚至会比现在开放的尺度更小或者重新闭上开放之门。而对于直销的利弊，则可以视为一柄“双 刃剑”，优势的发挥将促进市场的发展，弊端的显露则会影响市场的存亡。“双刃剑”的剑锋所至， 第1 页 共2 页 更会影响中国直销下一步的开放路径，从而决定中国直销前景的走向。市场规范的运作，才是中 国直销前景最大的保障。 用辩证的观点来看中国直销前景，更重要的是我们用辩证的观点来看直销经营的本质。由于 长期以来的观点，直销往往被视为一种特殊的经营手段，在这种观点的指引下，人们为了凸现直 销的“特殊性”，衍生出了一些特殊的操作手法，稍一不慎，便滑入了传销的泥潭。 其实直销作为营销方式的一种，其根本的目的是促进产品的销售。在直销经营本质的背后， 其实与任何企业经营的本质所追求的一样，那就是向消费者提供优质的产品和优良的服务。 在经历了直销特殊的一段发展时期以后，直销正在由以前的“销售梦想