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TT公司 商务通智能手机商业计划书 小组成员： XXX 070200404203 XXX 070200404221 XXX 070200404222 XXX 070200404228 XXX 070200404243 XXX 070200404253 XXX 070200404257 公司名称：TT公司 完成日期：2010年5月20日 目录 一、执行概要 3 二、公司概述 3 三、项目介绍….…………………………………………………………………………………...4 （一）产品总体优势 4 （二）xx商务手机 4 1、主打的外形特征 4 2、特色功能 5 （三）AA款中档商务机 5 1、主打的外形特征 5 2、特色功能 5 (四) 商业模式 5 四、市场分析 8 （一）营销环境分析 8 1、政治环境分析 8 2、经济环境分析 8 3、技术环境分析 9 （二）产品分析 9 （三）消费者分析 10 1、现有消费者分析 10 2、潜在消费分析 10 3、小结 10 （四）行业分析 10 1、手机市场行业竞争激烈，平均利润率下降 10 2、各手机企业加大对新产品的研发力度的投入 10 3、手机行业向终端倾向 10 （五）波特五力模型分析 11 1、现有竞争者 11 2、潜在进入者 11 3、替代品威胁较小 12 4、供应商讨价还价能力提高 12 5、顾客讨价还价能力提高 12 五、市场营销策略 12 （一）市场营销战略 12 1、市场集中略 12 2、业务计划 12 （二）市场营销策略 13 1、目标市场策略 13 2、产品策略 13 3、价格策略 13 4、渠道策略:渠道扁平化策略 14 5、宣传策略 15 六、风险因素分析 16 （一）技术风险 6 1、顾客需要决定商务手机应具备强大的功能 16 2、开发商务手机新产品技术要求高 16 （二）市场风险 17 1、新产品的广告定位风险 17 2、新产品开发的竞争风险 17 (三) 管理风险 18 （四）财务风险 18 （五）风险控制和防范手段 18 1、重视和完善新产品开发规划 18 2、建立和完善新产品开发的组织结构 18 七、人员管理 19 （一）企业内部人员管理 19 1、建立绩效考核标准 19 2、注重管理绩效 19 3、绩效考核 20 4、奖励绩效 20 （二）渠道成员管理 21 八、资金需求及退出战略 22 （一）资金需求 22 (二) 退出策略 25 1、出售 25 2、偿付协议 25 九、公司财务分析 25 (一) 财务状况的预测假设 25 （二）宏观环境假设 25 （三）微观因素假设 25 十、财务报表分析 25 （一）本项目未来五年的的全部投资现金流量和财务报表分析的预测表见（表1） 25 （二）本项目未来五年内的损益预测表见（表2） 25 （三）本项目未来五年内的资产负债表见（表3） 25 一、执行概要 随着中国人民生活水平的提高，科学技术的迅速发展，高科技产品更新换代的速度不断加快，人们对手机通讯功能提出了越来越多的要求，特别对从事商业管理商务人士而言，为了更加适应经济瞬息万变的趋势，及时快速的了解，联系资讯显得越来越重要，而市场上少有专门为商务人士量身打造得商务手机，商务人士对手机除基本通讯功能的需求外，对影像、互联、商务等更专业的功能的高要求是现有市面上的手机产品没办法满足的，TT公司在对中国商务机市场进行调查后，一款专为商务人士设计的系列手机营运而生。 二、公司概述 2001年1月1号成立的以生产经营移动通讯产品为主的TT通讯有限公司，其总公司设立于美国洛杉矶，并于2006年6月进驻中国，在上海设立中国分公司，正式启动运营中国通讯业务，同时在北京成立了研发中心，主要开发以本土特色，强调影像、商务、互联功能为主的商务通讯产品。截止2009年，中国分公司已拥有1000名员工，其中技术开发人员占了35%，负责中国区商务手机的研究、设计、开发、营销以及经销渠道的扩展，为中国商务人士提供完善的客户服务。 公司秉承了其强大的技术和商务，互联功能方面的独特优势，明确提出了在十年内成为商务通讯产品领域内引领中国市场前进的领头羊，成为商务通讯第一品牌。 手机通讯行业是国民经济的新兴产业，通讯产业的发展情况关系到国民经济未来的发展走向，手机产业由于受到科技水平的直接影响非常明显，其周期变化的时间非常短，而且在针对公务员、白领以及高端商业人士对手机的在影像、商务、互联功能的需求，美国总公司在对中国这一领域市场进行调查分析后，决定将开拓中国的商业机市场。 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发高科技商务专用手机，为商务人员提供服务；公司的口号是：利用最小的成本，创造最好的商务手机。目标是公司将定位于商务手机领域，并且利用公司独特