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我的五次创业经历及深刻启示 直到第四次创业失败，我才明白：创业是陷阱这句话的深刻含义。创业需要的是超人的 勇气和毅力。要有充分的心理准备，良好的心态。否则，一般人是输不起的。 我现在把我个人五次创业的经历写出来，总的时间跨度有8 年。风雨心酸都在其中。希 望对大家有足够的帮助和启示。 第一次创业：开照相馆 2002 年的时候，我辞去了广州做技术工程师的工作，回江西老家结婚。那年我28 岁。 婚后感觉生活的压力大了，却又一时想不到更好的出路。自己性格又比较内向，也不想做回 以前那份技术工作，被人呼来唤去的滋味不好受。 在家呆了几个月，实在熬不下去了，像一个无头的苍蝇，奔向了南京。那时候，弟弟正 好在南京读书。还有一个老同学在南京工作。据说邻居小马在南京做货运信息部的生意也做 得不错。去了都有个照应。 然而，坐在火车上，才感觉走错了方向，不像去广东上海的火车，车上基本上没有外出 打工的人。车也不是很拥挤。还有许多空位子。 南京的工作的确比其他地方的更难找。文化古都，人才济济。加上年纪已大。想找一份 技术工作已经十分困难了。无奈之下，就想着开始做了做销售了。在广东工作的时候就知道， 在公司做业务员的收入会很高，做得好的业务员，一个月的提成就相当于我们一年的工资。 由于没有销售经验，一开始没有人要。后来终于在报纸上看到了一家新开的印刷厂需要 业务员。我费尽口舌，说自己曾经在国营印刷厂做过事情，在广东打工，有丰富工作经验…… 终于争取到了这份工作。 于是自己就疯狂地开始跑业务，冒着烈日，骑着自行车大街小巷地窜。没想到居然还接 到了几单大业务。找到了点做业务的感觉。那是走起路来都觉得很有劲。但是，由于小工厂 管理不善，没几个月就倒闭了。 没办法，我又开始找工作。 接下来的工作就比较好找了。由于有了点业务经验，很顺利的进入了一家叫南京升阳软 件公司。专门做软件电话营销。每天看着黄页不停地打电话。有了意向客户就上门拜访。做 经理的是一个比我还小几岁的女孩子。据说以前在大网络公司做过。我想，她可以做的，我 也可以做。很努力地干了三个月，也做了几单大业务，自己的自信心又增强了不少。 但是，老板是个技术出生的工程师，开发软件很有一套，管理水平却一般般。很难沟通。 做过业务的人都知道，和做技术的人沟通起来是很困难的。这些人，不善于沟通，做事比较 死板。有这样的老板，做得不受气才怪。 记得有一次，和经理一起去会见一个重要的客户，由于时间紧急，打的去的。我付的车 费。回来了，老板的士费不能报。说没有征得他同意就打的士。经理说，那我给你吧，是我 同意的。我说算了。没意思。 就这样。做到第四个月，我就辞职不干了。我把准客户的信息留给了销售部经理，据说 后来成交了5 个大客户。不过，我离开半年后，这家公司也倒闭了。 辞职以后，心里烦透了。一个人在南京闯荡了几个月，最大的感觉是孤独。 我当时住在南京一个叫电台村的地方。那里的房租很便宜，才一百元一个月。我住在房 东后院的二楼平顶单人出租屋，屋顶是石棉瓦。 南京是中国著名的 “石头城”。夏天的时候热得要命。晚上，墙壁的温度足有40 来度。 我辞职的时候正是夏天。晚上觉都睡不着。 我的邻居大多都是年轻的夫妻。那时候想，如果把老婆接过来就好了。可是，自己养活 自己还成问题。 我突然想到在南京新认识的一个朋友：常宏文。河南人，开照相馆的小老板。那是在做 印刷厂时候认识的，他算是我的客户吧。年龄和我差不多大。我们比较谈得来。我一有空， 就去他照相馆坐坐。 在我做软件业务的时候，他告诉我，他想去做建材生意，照相馆要转让，问我有没有兴 趣做。 我说做业务蛮好的，没有兴趣。于是他就没再说什么。就经常约我去吃饭，吃羊肉串。 还时不时地提醒我，你这个人很聪明，开照相馆适合你，比打工强多了。一个月赚两三千， 不用跑来跑去，又舒服。 是呀，如果开个照相馆，不就可以解决生存的问题了吗？还可以把老婆接过来。开个夫 妻店，这是个轻快生意。应该还不错！ 我就打电话给常宏文，你的照相馆现在转让了没有？他说，他已经去做水暖建材生意。 照相馆已经停止了营业。登了报纸，有很多人来看了，报价一万二。有几个人有兴趣，正在 考虑。 我说，我想要，是否可以便宜点给我？要不晚上我请你吃饭吧。 吃完饭，他告诉我：我们关系这么好。你要是要。我最低价格给你。具