某公关公司商业计划书.docVIP

一条龙公关公司 商业计划书 挑战杯创业计划大赛 强大的实力,独家研发、设计、制作、销售, 一流大师的理念, 一流的设计效果, 创新的学习方法, 知识产权保护, 个性化的服务,尽在“一条龙”。 目录 1、公司简介 4 1.1公司概况 4 1.2创业背景 4 1.3服务理念 5 1.4商业构想 6 2、行业及市场情况 6 2.1市场前景及机遇 6 2.2目标市场 8 2.3竞争分析 8 2.4项目可行性分析SWOT分析 9 3、组织管理 11 3.1团队介绍 11 3.2组织结构 14 3.3团队分工 14 3.4奖励制度 17 4、管理体系 18 4.1管理制度 18 4.2合作关系 21 4.3处理订单 23 5、发展战略 25 5.1初期阶段（1~3年） 25 5.2中期阶段（4~6年） 26 5.3长期目标 27 6、营销策略 28 6.1销售策略与目标 28 6.2价格策略 29 6.3促销策略 31 7、财务计划 34 7.1投资风险分析 34 7.2投资资金计划 35 7.3财务计划 38 7.4营销情况 40 7.5利润预测 41 7.6现金流量 42 8、机遇与风险评估 43 8.1风险评估——运营过程中的不确定性 43 8.2机遇评估——针对学生的新市场 44 附表一：调查表 47 附表二：公关服务合同 51 附表三：合伙人协议 54 附表四：合作群体协议书 59 附录五：一条龙公关公司名片草图 60 1、公司简介 1.1公司概况 一条龙公关公司是一家以：创意设计、广告宣传为主的服务机构，具体可以包含晚会承办、品牌宣传、产品促销、典礼庆典、演艺表演。秉承“客户至上”的经营理念，一切从客户需求出发，使客户感受创新、便捷、高效的服务。我公司是以信息型、智力型、传播型、组织型为目标的服务性机构。 我公司设有总经理办公室、创意部、财政部、人力资源部、营销部。 1.2创业背景 在2010年大部分昆明高等院校搬迁到大学城后，学生的主要生活地区就移动到了呈贡新区，在生活条件改善的情况下，越来越多的班级晚会出现了。学生对晚会的质量要求逐渐变高，一般的班级舞台设计已经无法满足他们的需求。加之一些小团体的负责人（如班长，组织委员）的任务繁重，无法快速、高品质布置好晚会的具体事项，因此我们一条龙公关公司推出了以小单位为主体的服务工作。填补了这一项在大学城的服务盲区，从大学城启用以来一直未出现相关的公关机构，而我团队中有同学做过音响设备出租，从前期投入和受益的情况来看，都是相当可观的。我公司是把这类业务推广的更广，以及提升服务内容，这样看来我们的机遇和前景是相当不错的。 就昆明市而言，政府的主要发展都指向了呈贡新区，越来越多的企业到在呈贡做品牌宣传，这些企业中，有了解呈贡的、有外来不了解呈贡的，对于这些企业如果他们想到呈贡做品牌推广将寸步难行，所以我一条龙公关公司将可以以创新、高效的方式满足他们的需求。因此产生了我公关公司主要以服务呈贡新区的公关机构。 1.3服务理念 我们可以满足大小晚会的承办、宣传品牌、促销活动、比赛等事项的筹备、设计、宣传等工作，我公司将按照客户需求全权包揽，做到让客户放心、让客户满意。在大学城建立起公司的初步规模，在以大小晚会承办的基础上，扩大服务到全市，再扩大到全省。我们初期的主要服务地区呈贡大学城，以大学生为主要客户，正好弥补了没有以小单位为服务对象的公关公司。首先不是所有的学生群体都有充裕的时间和安排晚会的经验，他们没有完整的设备资源，因此我公司可以以一流的、快捷高效的服务、实惠的价格赢得承办此类活动的机会。当我们在呈贡有了一定的市场后，对于一些欲到校内做宣传品牌的企业，我们也可以涉足到，解决他们办不到的事情，为他们提供创意。 1.4商业构想 我公司主要分为三步走战略 在初期三年中以呈贡新区为主要经营地区，让我公司慢慢起步。首先是向学生推广业务，让他们知道我公关公司主要服务对象是学生。其次，让欲到呈贡新区做推广的企业认识到我们。然后向昆明逐步推广我公司业务，后以昆明为战略中心，最终覆盖全省。 2、行业及市场情况 2.1市场前景及机遇 市场调查 在我们做的调查中，随机在呈贡大学城发放500份调查表，实际有效460份。详见附表一。 以下数据由调查表得出： 以呈贡大学城做计算：2011年数据呈贡大学城约有12万大学生，保守估计有17%的大学生肯定接受我们的服务（由调查表8得出）在调查表8中有高达61%的人群选择的是视情况而定，如果我公司暂且不考虑这61%的人群。那么计算下来大学城就有20400人接受我们的服务，这个数字都是相当可观的，如果这两万人每年需要我公司服务多次（查调查表3），那么我公司的顾客将超过十万人次。 17%的比例 初期第一年 呈贡大学城 初期第二年（在昆大学生除呈贡大学城外）