某远程教育有限责任公司创业计划书.docVIP

“三人行”创业团队 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属“三人行”远程教育有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2、在没有取得“三人行”远程教育有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人； 3、本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 执行摘要 随着科技的发展，经济的繁荣以及社会的进步，对教育水平的要求也日渐提高，也就是说如今，教育是一个永远的市场,一块永不消失的蛋糕.。教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。而就在这样竞争激烈发展迅速的社会中，家教事业异军突起，发展的如火如荼。 家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此 同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。以重庆市为例，日前（2012年2月15日），据初步估算，60所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。 很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。 因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2013 年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌， 缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级 并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013 年至 2015 年为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有 3-5 家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。 但远程教育优势明显，其高速发展将在 2015 年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。 保密须知 2 执行摘要 3 第一部分 公司基本情况 9 第1章 公司简介 9 第2章 公司组织结构及人员分配 11 1.2.1“三人行”远程教育有限责任公司组织结构 11 1.2.2人力资源分配 13 第3章 企业文化 16 1.3.1企业标识 16 1.3.2企业价值观 16 1.3.3企业愿景 17 1.3.4企业宗旨 17 1.3.5经营理念 18 1.3.6用人方略 18 1.3.7员工守则 19 1.3.8员工激励体系 20 1.3.9员工激励原则 21 第二部分 核心服务及技术背景介绍 22 第1章 服务介绍 22 2.1.1服务描述 22 2.1.2服务优势 23 第2章 技术背景 24 2.2.1技术描述 24 2.2.2技术应用及其优势： 26 第三部分 市场分析与定位 27 第1章 行业市场分析与预测 27 3.1.1行业市场分析 27 3.1.2市场应用及客户分析 28 3.1.3行业市场预测 29 第2章 市场定位 30 3.2.1产品类型定位 30 3.2.2目标市场定位 33 3.2.3销售量定位预计 34 第四部分 成本分析与定价 35 第1章 成本分析 35 4.1.1成本分析 35 第2章 定价策略 35 4.2.1产品售价定价目标 36 4.2.2竞争市场分析 36 4.2.3具体售价定价分析 37 4.2.4价格调整 38 第五部分 市场营销 39 第1章 营销环境分析 39 第2章 营销目标 40 5.2.1营销理念 41 5.2.2短期目标 41 5.2.3中期目标 41 5.2.4远期目标 41 第3章 营销策略 42 5.3.1营销市场 42 5.3.2营销渠道 43 5.3.3推广策略 44 第4章服务 45 5.4.1服务目的 45 5.4.2具体内容 46 第六部分 财务分析 47 6.1 主要财务预测 47 6.2成本费用预测 47 6.3财务分析 48 第七部分 竞争性及风险分析 54 第1章 竞争性分析 54 7.1.1内部优势 54 7.1.2内部弱点 56 7.1.3外部优势 57 7.1.