商业计划书---创业发展的重要途径.pptVIP

* * 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 * * 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 * * 4．市场预测 市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 * * 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 * * 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。 * * 6．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 * * 7．财务规划 财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 * * 要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)什么时候开始产品线扩张？ (3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？ (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 * * 怎样写商业计划书摘要？ 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 * * 商业计划书范文 谢 谢！ * * * 商业计划书------创业发展的重要途径 主讲： 郭 毅 * * 一、确立良好的创业心态 创业之路,是充满艰险与曲折的,自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾,这需要创业者具有非常强的心理调控能力,能够持续保持一种积极、沉稳的心态,和良好的创业心理品质。 * * 成功心态 挫折心态 合作心态 责任心态 感恩心态 快乐心态 * * 二、具有良好的创业素质 创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。 * * 创业素质 强烈的创业意识 良好的创业心理品质 自信、自强、自主、自立的创业精神 敢为天下先的竞争意识 全面的创业能力素质  * * 决策能力 经营管理能力 专业能力 交往协调能力 创新能力 创业必备的基本能力素质 * * 三、大学生创业的途径 大学课堂、大学图书馆与大学社团 媒体资讯 与商界成功人士广泛交流 曲线创业 创业实践 * * 四、大学生创业的行业方向 分销、批发行业（以国内刚刚成长的品牌和国外刚要进入的中小品牌为主） 智能、技能服务业（以发挥个人知识、技能专长在本地必须设服务机构的行业：如手机、智能终端、ERP、软件系统等） 专卖连锁加盟（各种品牌专卖） 社区服务（特色有前景的服务） 电子产品创新、日用品发明等 * * 五、商业计划书 定 义 价值与要素 怎样写好商业计划书 商业计划书的内容 怎样写商业计划书摘要 商业计划书模板 商业计划书范文 * * 定义 　商业计划书（ Business Plan ）是一份