某软件科技有限公司商业计划书文案.docVIP

1．计划书摘要 3 1.1公司简介 3 1.2公司的经营宗旨 3 1.3公司的经营概要 3 1.4公司的服务理念 3 1.5公司的经营目标 4 1.6公司的经营优势 4 1.7公司的财务绩效 5 1.8公司的组织管理 5 1.9公司的发展前景 5 1.10公司的起动 6 2. 创业机会描述 6 2.1概述 6 2.2创业机会 6 2.3市场与客户群分析 7 2.3.1校方需求： 7 2.3.2学生需求： 8 2.3.3目标市场及目标客户 8 2.4商业环境分析 9 2.4.1行业结构分析及应对策略 9 2.4.2行业环境分析及应对策略 10 2.4.3本公司在行业中的优势与劣势分析对招 11 3．项目介绍 13 3.1服务介绍 13 3.1.1基础服务 13 3.1.2个性化包月服务 14 3.1.3个人绑定服务 15 3.1.4专项服务 16 3.1.5查询服务 17 3.1.6网站服务 17 3.1.7数据库信息服务 17 3.2技术可行性介绍 18 3.2.1平台运行环境： 18 3.2.2平台结构： 18 3.2.3平台构建原则 19 3.2.4平台拓扑结构图 20 4．经营策略 20 4.1经营目标 20 4.1.1第一阶段：（2005.6—2006.6） 20 4.1.2第二阶段：（2006.6—2008.6） 21 4.1.3第三阶段：（2008.6— ） 21 4.2市场策略 22 4.2.1市场定位 22 4.2.2定价策略 22 4.2.3销售策略 23 4.2.4运营模式 26 4.2.5风险分析及对策 27 5．财务预测 28 5.1运营成本和费用估算 28 5.1.1产品成本分析 28 5.1.2人力资源成本 29 5.1.3相关费用分析 30 5.1.3 总成本费用表（单位：万元） 31 5.2收益估算 32 5.2.1服务收费明细 32 5.2.2分类用户数量预测 32 5.2.3利润分析 33 5.3企业财务报表 34 5.3.1资产负债表 34 5.3.2损益表 35 5.3.3现金流量表 36 5.4财务分析 37 5.4.1投资回收期 37 5.4.2风险分析 37 5.5资金需求 38 5.6资金退出 38 5.6.1 ABS（资产证券化）模式 38 5.6.2 IPO模式 38 6．管理队伍与行动计划 39 6.1 管理文化 39 6.2人员组成： 39 附件一：合同样本 40 附件二：企业文化 42 附件三：访谈记录 43  1．计划书摘要 1.1公司简介 海纳科技有限责任公司（拟）坐落于美丽的西子湖畔，是一家以科技创新为主导，致力于提供高校师生信息服务的公司。本公司拥有国内领先的软件开发和软件维护能力,面向全国各大高校提供信息服务，不断地完善服务项目，提高服务质量，满足客户需求，为促进现代校园信息化建设添砖加瓦。本公司是一家集软件开发、硬件维护、信息服务一体化的面向高校的服务性企业，专业技术开发员工占公司员工17%，销售部门员工占公司员工42%，公司严格控制信息质量，把关售后服务，整合信息资源，降低信息成本，让利师生。 “大不自多，海纳江河”，公司正是秉承浙大这种诚信大气，刚毅自律的精神，以可靠的信息质量和诚信的服务态度，占领国内市场，树立鲜明的品牌形象，为投资者带来丰厚的回报，为高校师生带来生活的便利，为校园信息化建设做出贡献。 1.2公司的经营宗旨 公司以“服务高校师生，促进校园信息化建设”为宗旨。本公司主要以信息服务为主，高校拥有的是一个品质终身保证的产品，公司将随时负责产品的维护和运营，稳定的产品性能不会影响现有的行政管理系统。本公司竭诚服务于每一位客户，满足客户的需要。 1.3公司的经营概要 海纳科技有限责任公司（拟）将致力于校园短信服务系统的研发，维护，运营，同时与多个商家合作，以保证信息的准确性和可靠性，服务广大高校师生。与多个商家的合作能够增加市场份额、提升知名度和最大化的整合资源，降低成本，增加利润。 1.4公司的服务理念 公司的服务理念是“注重细节，追求卓越”。 公司在管理上将致力于企业的文化的建设，除了提供一个良好的工作环境和人文文化外，希望通过强大的凝聚力鼓励员工自我挑战的勇气，以高昂的姿态投入到工作中去。 公司将以专业的态度、专业的精神、专业的做法，承诺每一个客户，将客户至上的观念融入每一个服务的细节中。海纳人将不断追求着这个理念，以服务提升我们的形象，以服务缔造自己的企业和品牌。 1.5公司的经营目标 1、短期目标 创业初，以诚实信用的态度在浙江大学建立第一个“校讯通”试验基地，把浙江大学所有在校生和教师作为目标客户，树立鲜明的品牌形象；以浙江大学为中心，向浙江省其他高校推广“校讯通”服务，抢先占领市场份额，赢得资源，为开展校际服务做好铺垫。 2、中