创新铁路广告营销组合策略.pdfVIP

·216 · 价值工程 创新铁路广告营销组合策略 Innovative RailwayAdvertisingMarketing Mix Strategy 张永强ZHANGYong-qiang （山东中铁旅游广告集团有限公司济南铁路广告分公司，济南250001） （ShandongChinaRailwayTourism Advertising Group Co.，Ltd.，Jinan 250001，China） 摘要院随着铁路发展的突飞猛进，市场和广告主都对铁路广告提出了全新要求，本文分析了铁路广告在竞争日趋激烈的市场新 形势下，创新铁路广告营销组合策略的途径与方法。本文对这一课题的分析研究是初步、肤浅的，但求抛砖引玉使这一重要课题能够 引起专家学者和相关领导的重视，从而对创新铁路广告营销的实践起到一定的推动作用。 Abstract: Withthe rapid developmentofrailway, boththe market and advertiserhave putforward new requirementsfor advertisement. This article analyzes the ways and methods of railway advertising marketing mix strategy in the fierce market competition of railway advertising.This isonly a preliminary and shallowresearch ofthis topic andthe authorhopesthat it can attractthe attention of experts and leadersrelatedsoastopromotethe innovationofrailway advertisingmarketingpractice. 关键词院铁路广告；营销；创新 Keywords:railway advertising；marketing；innovation 中图分类号院F713.8 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2015）12-0216-04 。 0 引言 合客户需求的广告产品，提高铁路广告项目的中标率 除 产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略是铁 此之外，也可以将现有铁路广告产品优化整合，形成投放 路广告在市场营销中的四大创新策略。这四个策略均是基 策略，并针对客户需求提供多套购买策略共客户甄选。 于市场定位、产品定位、竞争对手分析和企业生产经营状 在产品定位的创新思路下实施产品化管理，不仅是基 况分析所得到的综合结果，各自之间存在必然的内部联 础性工作，更是对产品定位思维的延伸。可以说，产品化管 ， 。 系，并且在实际运作中相互影响 相互作用 理实质上是运用有形化的手段管理无形的商品。这个创新 1 创新铁路广告产品策略 思维映射到产品营销上，就是根据铁路广告产品定位，分 1.1铁路广告产品品牌化，铁路广告资源产品化 铁 门别类对广告产品进行设计、包装和营销，同时根据营销 ， ， 路广告组织结构复杂 广告材质和广告形式多元化 地理 情况进一步调整产品类别构成，并据此优化产品营销策 空间跨度大，并且随时变化，因此它的运作模式不同于普 这 略， 才是产品定位的基础。这可以直观的了解不同产品 ， 通广告商品