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开启互助营销模式 问好！ 讲故事《西游记》——引出互助共赢的观念 大家都看过西游记吧，知道他们是在做什么事情吗？去西天取经！那这个平台是谁提供的呢？观音！在西游记里面有这样一个团队，他们各有绝技，是保护唐僧去西天取经的。如果是您，你最愿意选择做唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧还是白龙马呢？（互动大家做出选择）在这个团队里最累的是谁？最辛苦的是谁？最懒的是谁？（互动回答）孙悟空最累，但是本领最强，又要降妖处怪保护师父，又要找吃的，探路。沙僧和白龙马最辛苦，挑公文包袱，白龙马驮着唐僧，没有任何怨言的做着事情。猪八戒最懒，一会儿又饿了，一会儿又嚷着会高老庄。唐僧呢？是一个公关高手，不管到什么地方，都是由唐僧出面。在整个团队中，分工明确，目标明确，最后不管你处在什么位置，或者最底层或者最高层，他们都到达了一个胜利的高峰。所以呢！最终告诉我们一个道理，要想成功，首先平台很重要，其次是团队的重要性。那可能大家会想了，这和我们有什么关系呢？对吗？ 三、谈梦想——俗一点就是赚钱 （赚什么钱） 请问在座的店老板开店是为了什么?赚钱嘛！赚更多的钱！对吗？那我们赚的什么钱呢？首先我们先看看行业，房地产、金融、汽车、医药、通讯、IT、能源、贸易、餐饮等等。你选择的是什么行业？选择适合的行业，也许在坐的各位是做其他行业的，...民以食为天！我们赚的是餐饮行业的钱，我们人类可以不消费其他的物品，但是我们每一天都要吃饭吧，所以餐饮业也是经久不衰的行业。那在餐饮行业中，有中餐、西餐、火锅等，在社会日益发展的今天，人们的生活节奏变快，随之就出现快餐。在人们拼命工作的同时，也透支着身体的健康状况，比如熬夜工作，陪客喝酒，不按时吃饭，不吃早餐，晚餐吃得丰盛等等不规律的饮食习惯，这些都使我们的身体受到伤害。久而久之，亚健康人群越来越庞大。 亚健康就是处在健康与疾病之间的一种状态，其实就是人的体质酸化了，人的血液（体液)变酸的后果就是细胞功能变弱，新陈代谢活动减缓，所以产生的排泄物不能及时排出体外，增大肾脏、肝脏的负担。人体处于这种亚健康的状态，疾病就会趁虚而入，所以酸性体质的人群极容易患上各种疾病。为了解决酸性体质问题，我们推出了能达到酸碱平衡的产品，吃面就能解决，针对于这种社会现状，所以我们推出的吾爱青麦面吧，是一个连锁的养生快餐，适应了时代的发展，也是未来的发展趋势——健康产业。 给希望 （怎么赚钱） 首先来看看吾爱青麦的经营理念是：健康、平衡、养生，要打造中国绿色餐饮第一品牌。我们的核心竞争力是什么呢？ 第一：面的特色。我们的面食给各位的第一感觉是什么呢？绿色！（此时就有人要问会不会是色素、有什么添加剂）面食为什么是绿色的呢？是因为我们是选用的100%纯天然越冬大麦（青稞）嫩苗在它长到30公分生命力最强的时候，就采摘下来，通过细胞破壁技术及真空干燥技术完全保留越冬大麦（青稞）嫩苗中200多种营养素的活性，碱性度达到66.4，就是我们大麦青稞麦绿素。用大麦青稞麦绿素与面粉通过科学配比，做出来的面食，就是现在各位看到的。大麦青稞麦绿素能纠正酸性体质，成为了当之无愧的“碱性食物之王”。所以我们的面不是普通的面，从颜色到功能都是我们的优势所在，而且经常食用，能起到缓解便秘，解除体内药物残渣，养颜美肤的作用。 我们有这么有特色的产品，怎么把产品变成钱呢？是不是需要卖出去呢？那就要想想卖给谁，怎么去卖？在卖的过程中我们要不要了解顾客需不需要呢？如果你不需要的东西，他还一直跟你讲有多么多么好，你会不会很反感。又或者你对那个东西感兴趣，老板没有清楚的想要的是哪款而一味的跟你推荐店里最贵的，有些人有一种心理就是，贵的就一定是好的，你会不会觉得很不舒服。 说道这里，就要和大家分享一下消费者的心理了，营销学里有这样一句话“没有人喜欢购买便宜的东西，所有人都喜欢购买“占便宜”的东西”各位认同吗？就是价格与价值的问题（举例自己买羽绒服的经历，第一次去1200的时候嫌贵，第二次去还是1200但是在特定的节日送一条标价400的围巾，然后买了，觉得值得，衣服只花了800嘛），当顾客觉得值得的时候，价值就体现出来了，顾客就觉得占到了便宜。顾客是占到了便宜，对于商家来说呢？还是同样的收到1200，只是多拿了一条围巾出去，成本上可是很低的，如果没有围巾的带动，是不是一分钱也没有呢？围绕着消费者占便宜的心理，我们吾爱青麦是怎么来锁定消费者的呢？又是怎么让加盟商也获利呢？利润从哪里来？在你的观念里面利润=什么？有人会讲是销售减去成本，这是一种方法，分享给在座的老板另一个计算方法，利润=产品毛利×产品种类×销售数量。（举例两元店，两元店里东西琳琅满目，产品种类很多，每件商品的毛利不一，所以他销售的总量越多，利润就更高。）如果想提高利润空间