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快速消费品营销人经理人必备英文缩写行销用语解析用语? ?? ???英文? ?? ???中文KA? ?? ??? Key Accounts? ?? ???（原：主要客户）大卖场，大型连锁DM? ?? ??? Direct Message? ?? ???宣传单张POP? ?? ???Point of the purchase? ?? ?? ?(原：据点上的购买）店头广告MIT? ?? ???Marketing Inpact Team? ?? ???卖场整合性陈列；堆箱HBR? ?? ???Hotel,Bar,Restaurant? ?? ???旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA? ?? ??Plan,Do,Check,Action? ?? ??? 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS? ?? ???Product,Price,Place,Promotion? 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS? ?? ???Consumer needs,Costs,Convienience,Communication? ?? ???行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI? ?? ??Mininum? ?? ???小SWOT? ?? ??Strength,Weakness,Opportunity,Threat? ?? ???(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架? ?? ???/? ?? ??端架PM? ?? ??? Product Manager? ?? ???产品经理,泛指产品专员P-T? ?? ???Part-time? ?? ???临时工Stick? ?? ???/? ?? ??贴纸Logo? ?? ???/? ?? ???商标或公司名称的图案字USP? ?? ???Unique Selling Propostion? ?? ??独特点FAB? ?? ???Feature,Advantage,Benefit? ?? ??产品特性，利益，功效推销法POD? ?? ???Product Of Difference? ?? ??产品的卖点CVS? ?? ???Convenience Store? ?? ??便利店SP? ?? ?? ?Sales Promotion? ?? ??促销PET? ?? ?? ?? ?? ?宝特瓶(俗称胶瓶)TP? ?? ??? TETRA PAK? ?? ?利乐无菌包(俗称纸包装)Slim? ?? ???/? ?? ??纤细,苗条(包装)AC? ?? ?? ?? ?? ? 铝罐(如鲜橙多)TC? ?? ?? ?? ?? ? 铁罐包装(如奶茶)Email? ?? ???/? ?? ???电子邮件AD? ?? ??? Advertisement? ?? ???广告NP? ?? ??? News Paper? ?? ???报纸杂志PR? ?? ??? Public Relation? ?? ???公共关系TV? ?? ??? Television? ?? ???电视Store Check? ?Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD? ?? ???Focus Group Discuss? ?? ???座谈会(市调一种)Outdoor? ?? ???/? ?? ???户外GRP? ?? ???Gross Rating Point? ?? ???（媒介用语）毛评点;总收视点3A? ?? ?Avalible,Able,Adsire? ?? ?? 买得到，买得起，乐得买AU? ?? ???Attitude and Usage? ?? ???消费态度和行为（市场调查） 分销Distribution????Assortment 位置Location 陈列Display 价格Pricing 库存Inventory 助销Merchandising 促销Promotion NKA 国际重点户口 RKA 本地重点户口 TMT 销售部里的市场促进部门 SKU 规格 品项 TG? ?堆头 堆垛 特别陈列位置 DM? ?商场海报 快讯 POP??品牌标志的各种辅助销售工具 DSR??非厂方人员的业务人员 或一线业务代表TG??堆头陈列SKU=store keeping unit（品项） MT Modern Trade 现代渠道 TT Traditional Trade 传统渠道 Modern Trade分解 1、仓储式商场（WHC） 2、大卖场（HPM） 3、大型超市 （L-SPM） 4、中型超市 （M-SPM）