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高档轿车能否进入中国大众家庭? （1）购买欲望 对于一般的大众家庭，汽车就是代步工具，消费者对经济适用型的汽车购买欲望会更强一点。 中国现在的经济情况下，车的档次代表身份的象征，高档轿车对于大部分中国家庭仍为奢侈品，而奢侈品对他们来说就是浪费品，因此购买欲望不高。 （2）购买能力分析（消费者的收入） 高档轿车的购买对象主要分布在城镇家庭中，因为农村一般家庭对低档汽车都消费不起，更不用谈高档轿车. 2012年城镇居民人均可支配收入为24565元。 2011年城镇居民人均可支配收入为21810元。 2010年城镇居民人均可支配收入为19109.44元。 2009年城镇居民人均可支配收入为17174.65元。 城镇居民的人均可支配收入不断增大，这就预示着消费者购买能力在不断增强。 （3）消费能力居民花在交通类的支出占所有消费支出的比重很大，但总体水平不高 （4）替代品的影响 A低档汽车 在石油资源不断减少的情况下，各种低排量、低油耗的汽车逐渐受到大众家庭的喜欢。 市面上一些中低档汽车，性价比很好，对高档汽车的需求带来冲击。 B新能源汽车 新能源汽车的研发现在还存在很多技术难点1、电池能力；2、发动机系统；3、电控系统；等运作还很不成熟。 （5）互补品的影响（服务） 汽油价格对汽车消费的影响很大，现在对新能源的开发还不成熟，汽车主要的燃料还是汽油，而由于汽车越来越在普通家庭普及，石油资源非常短缺，汽油价格也随之升高，高档轿车排量大，非常耗油，因此油价的不断上升对高档轿车的影响很大。 售后服务 很多高档轿车的零件来源都是国外进口，在国内4s店买不到，因此汽车需要更换零件时就会比较困难。 高档汽车的维修费用非常高，对一般的大众家庭而言，非常的不经济适用。 （6）消费者的价格预测 虽然高档轿车的价格优惠很多，但是对于一般家庭而言，消费者的心理接受价格还是低于轿车的本身价格。所以消费者总会觉得价格太高。 （7）政府的政策 政府对排量大于1.6的汽车征收消费税，一般来说，高档轿车的排量都在1.6以上，所以都在征收范围内。 政府对购买新能源汽车进行补贴。 综上，高档轿车要进入中国大众家庭不符合实际情况。 * * 3954.5 3281.7 4594.0 3913.9 其它支出 2516.0 2165.4 1582.0 1528.9 保险服务消费支出 3686.1 3172.4 1995.8 2132.9 银行中介服务消费支出 12596.8 10700.9 9046.9 8152.9 文教娱乐用品及服务类支出 14624.1 13041.8 10335.6 8505.9 交通和通信类支出 12590.7 10049.5 8867.4 7580.9 医疗保健类支出 7135.0 6119.7 4770.8 4152.4 家庭设备、用品及服务类支出 21596.2 19168.1 16165.7 14565.3 居住类支出 11392.7 9495.8 7785.8 6998.1 衣着类支出 37458.5 31588.6 27152.2 25568.6 食品类支出 127550.6 108784.0 92296.3 83099.5 城镇居民 2011年 2010年 2009年 2008年