锦江之星连锁酒店网络推广计划---（餐饮酒店管理资料）.pptVIP

锦江之星网络推广计划 目录 推广背景 受众网络群体分析 推广策略 推荐媒体 推广背景 推广目的及策略 根据同程网对经济型酒店顾客的调查显示，经济型连锁酒店的品牌影响 里面很大一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的精 准定位和覆盖面的有利结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、 舒适以及高性价比的服务质量等软硬件特点），传播给目标用户群，使 品牌形象在目标群体中迅速植入和加深，最终促进会员注册和网上订房 量 媒体选择策略 媒体选择原则 结合目标受众 （20－35岁学生以及商务人群）使用率高的领域 结合第三方数据选择热门网站 按照目标受众适合的媒体类型，选择相应的网络媒体 媒体选择策略结论 针对以上原则，我们选择的媒体如下： 51.COM 原则：找最重要的目标人群最集中的媒体——51.COM 硬广推荐资源 凤凰网资源推荐 51.COM资源推荐 效果预估 通过结合凤凰网和51.com的硬广投放，能很好地针对2大部分的目标人群，宣传品牌的特点（如健康、安全、舒适以及高性价比的服务质量等软硬件特点），并向其植入和加深锦江之星的品牌形象，最终促进会员注册和网上订房量 具体效果预估数据会体现在媒体排期表上 * 中国互联网逐步呈现人数急速增加，普及率明显提高的状态 中国网民数量目前正以20％的速度急剧增加； 截至2008.6，中国互联网网民数量已达到2.53亿人； 中国互联网普及率对比2007年同期明显上升，幅度高达55％； 截至2008.6，中国互联网普及率已达到19.1％； 数据来源：CNNIC第22次互联网调查 推广背景 锦江之星在同行中所处位置 锦江之星占12％ 资料来源：中国经济型酒店网 08经济型连锁酒店品牌市场占有率（7月） 锦江之星SWOT分析 Opportunity Threat Weakness Strength 锦江之星具有完善的全国酒店网点，以其健康、安全、舒适的酒店产品，专业、真诚的酒店服务和清新、淡雅的 酒店形象，以及高性价 比的服务质量，在 业内知名度 位居前列 经济型连锁酒 店在中国的市场 非常广阔，特别是 会展业等服务性第三产 业在中国的迅速发展，对 经济型酒店的需求是十分巨大的 在网络推广方面相比其他竞争对手来说起步较晚，网站的浏览排名也相对较低，与 其品牌市场占有率不相称 机遇同时也 面临挑战，黄 金周及秋季出游时机为各大连锁酒店最近的投放必争重 点，因此网络噪音 将高于往年，投放策略将成为 与较量的重点。 优势 机遇 威胁 劣势 口碑传播 促进注册量 目标用户群 （20－35岁学生 以及商务人群） 目标人群媒体接触习惯分析 使用CNRS数据对目标受众网络行为进行分析 分析结果：结合目标人群在网络从事行为并匹配锦江之星对目标人群的定位，得出覆盖度较高的为阅读新闻/访问社区网站 目标受众行为锁定：阅读新闻/访问社区网站 分析人群特征 地区——全国 年龄——20－35岁 数据来源 CNRS央视网络行为分析数据 数据采集时间 08年夏季 样本抽取方法 按照网民全国分布情况进行加权 社区网站 新闻门户 口碑传播 目前中国最大的年轻人社交博客类网站 凤凰网-目前中国排名第一的新闻门户 51.com– 中国最大的社交网络平台 中国最具品牌优势及商业价值的 个人空间社区 日平均访问量: 3.2亿 Page view 总注册用户: 超过1.2亿 活跃用户* ： 3000万 日增日记数: 320万篇 日增照片数: 1400万张 51.com访问流量 用户年龄主要集中在17－25岁的高中以及大学生年龄层 * 凤凰网网聚优质高端人群 凤凰网网民集中在管理层 凤凰网网民受教育水平高 凤凰网网民收入高 总的来说，凤凰网的目标受众是有内涵、有追求、积极向上的中高层管理层人员 凤凰网网民年龄偏成熟 广告创意表现 色调 元素 广告主色调采用深色调为主，突出成熟 稳重的商务风格 广告设计方面重点突出会议室，咖啡厅等富有商务气息的素材特点 由于2个媒体针对的目标人群不同，因此制作宣传的素材也应针对2大群体设计 针对凤凰网商务人士 信息 配合近期举行的商务展览等进行促销，如广交会等 简洁的语句直接传达广交会优惠； 广交会预订连续五晚最低 可达298元/天 广告创意表现 针对51.com年轻群体 色调 广告主色调采用色彩鲜艳的红色和鲜黄色，展现年轻人欢快活力的一面 元素 广告设计方面重点突出房间设计的明亮舒适简洁，以及酒店周边适合年轻人逛街，娱乐的去处 凤凰财经以经济时事类深度报道为特色，专业财经频道，以财经资讯、证券理财为基础，以凤凰卫视为依托，以评论解读为特色的专业财经平台。以全新的视角为网民提供深度财经评论，挖掘政策背后的经济脉动，关注全球经济格