年终销售冲刺送给所有门窗行业的销售人员.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 年终销售冲刺！送给所有门窗行业的销售人员！ 年底了，又到了门窗专卖店冲任务的关键阶段，如果你还在犹豫年终报告该在 怎么应付，盘算来年怎么打算，倒不如实实在在的冲刺一番，但一味的冲刺而不 讲策略，往往收到事倍功半的效果，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会 有真正的胜利成果。 冲刺法宝一：激励造势 门窗门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力， 而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造 势，让员工激活起来。 1、召开动员大会，造势 通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每 个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和 氛围，提升大家积极向前的士气。 2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等 针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工： 1) 日激励： 将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成 目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一 个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。 2) 月激励： 也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外 奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自 己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。 3) 冠军激励： 可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带 销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋 进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 3、现场兑现激发 针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果， 同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜 悦，也拥有期待成功的欲望。 冲刺法宝二：紧盯参与 目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键 就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问 题解决。 1、 强化报数，及时了解进度与现状 要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每 一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何 支持和协助。 2、每天根据数据前往重点门店实地指导 门店每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每 天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解 决的方法帮助等。 3、 解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同 时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的 调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出 市场反应。 4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励 每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。 5、门店先进案例分享 在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们 在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店