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锻造领先优势,保持3G主导定位 目录 全球3G运营 市场竞争分析 移动3G策略 当前主要工作 目录 全球3G运营 市场竞争分析 移动3G策略 当前主要工作 运营现状:告别阴霾,全面复苏,高速发展 运营经验:3G是一个系统工程 1 2 3G业务开展的必要条件 高质量、高覆盖的3G网络是开展3G业务的基础 功能符合市场需求、品种丰富、数量充足且价格适当的3G手机是开展3G业务的关键因素 标志性的、受欢迎的应用内容对3G业务开展会有重大推动作用 2G和3G网络应在长时间内并存 目录 目录 联通优势:在资本投放和建网速度上 联通策略:“争名”为主策略,抢先推出业务 将成为第一个3G服务提供商,但其包含的服务内容并不比现在所提供的服务有显著的增加或提升 实施客户迁移:CDMA1X数据业务客户、世界风手机客户、G网高端客户、UP新势力客户 吸引客户转网:移动目标客户 抢先开发并推广“杀手级”应用 联通准备:依托C网,储备客户,强化应用 网络容量急需利用。 CDMA网络容量达7000万,总用户数仅2700万,网络空置率达60% 2004年1-11月,CMDA客户仅净增871万,完成计划1600万的54% 高层调整发展思路 董事长常小兵:实现由数量规模型向规模效益型发展模式的转变 总裁尚冰:要树立正确的投资观、业绩观,花680亿建成并完善CDMA网络后,已下决心要从中获取收获 终端统购卷土重来,预示CDMA定位向低端调整 2004年12月,从酷派公司定制6万低价双模手机 2005年元月,统购100万台CDMA1X—联通“炫机” 2005年2月,酝酿采购300万台CDMA低端手机 2005年,将对终端管理和组织结构进行大幅调整 成立总部、省、市三级终端管理中心 同时还将成立通信终端销售公司 联通准备:依托C网,储备客户,强化应用 电信/网通优势:庞大客户群体和综合业务捆绑 庞大的客户群体 固网客户群:全国达3.12亿户,江西达747万户 小灵通客户群:全国达6000万户以上,江西达104万 互联网:拨号用户4778万户,宽带接入2385万户 综合业务捆绑优势 号码捆绑 帐单捆绑 销售捆绑 回报捆绑 与集团客户的天然联系 固话 专线业务 互联网业务 传输方面的优势 强大的资金实力将支持其建立全国的3G网络 电信/网通劣势:缺乏移动网运营经验,建设速度更慢 新的移动运营商 无2G网络可供漫游,需租用其他运营商网络 缺乏移动网运营经验,体现在网络和业务等方面 移动运营主设备、基站铁塔等都需新建,成本投入更大,建设速度更慢 电信策略:很可能以低价语音作为3G初始竞争策略 电信策略:继续大力推行综合捆绑 电信策略:继续大力推行综合捆绑 目录 目录 移动3G动因:3G替代2G是一种必然 竞争性 联通CDMA 1X 业务领先优势已经显现 3G 的投入是业务领先的概念保障 是增强自身未来竞争能力的资源储备 经济性 语音对收入增长贡献不断下降,需要寻求新的经济增长点 迎合用户日益增长的对不断丰富的通信的需求 现实性 网络容余的局限制约了公司迅速发展新用户的现实需要 同质量覆盖范围的 3G 投资要低于 2G 的投资,投资 3G 可有效降低网络投资成本 移动SWOT分析 * * 至2004年12月止 56%的WCDMA运营商已经或者正在准备推出3G业务 90%以上的牌照拥有者都已经在建或筹建WCDMA网络 2001-2003年: 3G用户发展约200万 2004年: WCDMA 用户月均增长113万,月均增长率高达42% 单位:万 全球3G运营 战略目标 网 络 手 机 应 用 品牌定位 营销宣传 业务推出顺序 定价 渠道 客户服务 4 7 8 9 3 2 1 5 6 客户迁移计划 全球3G运营 网络覆盖和网络质量是成败的关键因素之一 全球3G运营经验 手机功能、供应、价格、补贴也是发展的重要因素 全球3G运营经验 3 业务应用的丰富与否也直接影响到客户的发展 全球3G运营经验 4 找准目标客户,开展体验宣传 5 全球3G运营经验 6 斟酌业务次序,谨慎业务定价 7 全球3G运营经验 8 各类渠道结合,客户服务创新 9 全球3G运营经验 全球3G运营经验 截至目前为止,推出3G服务的多家运营商中, 仅有Docomo宣布要逐步退出其2G网络的运营。Docomo的2G网络采用PDC制式,与WCDMA不兼容(单模),所以本身就无法实现两网的漫游和共用(其WCDMA手机为单模),故退出具有一定道理;其他国家的用户也不能在日本的2G网络上漫游 现有GSM / WCDMA运营商,例如Vodafone, TIM, Orange等,均无表示退出2G网络的计划 客户进行国际漫游需要2G互通,绝大多数国际用户为2G用户 目前已有的2G网络成熟,投资巨大,经济
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