如何开发第一单.ppt

GZLYP029 课程大纲 为何要开发第一张单？ 如何开发第一个客户？ 如何成交第一张保单？ 开发第一单的必要性 培训效果的检阅 新人留存的首选 市场竞争的需要 如何开发第一个客户？ 一、易于接近、身体健康的缘故客户： 1、相信你的人 2、曾经施恩的人 3、看得起你的人 4、尊重你的人 5、知心的人 二、您——既是客户，又是业务员！ 首先，我们自己认可了吗？拥有了吗？ “好东西要和好朋友一起分享！” 拿着您的保单与人交流，这就是最有力的说服工具！ 如何成交第一单？ 确立对象 选择产品 做好计划 主管陪同 促成第一张单的方法： 于合适的时间， 在合适的地方， 用合适的方法， 向合适的客户， 说合适的险种。 敢于探索…… 寓言故事 一个忠实的、不会游泳的基督教徒跑去海边游泳，他认为自已不会游泳也不会淹死，因为他相信上帝会来拯救他 一只船来了 又一只船来了 直升机来了 他都不上来，最后被淹死了，他问上帝怎么不来救我？上帝说我已派了两只船，一架直升机，你为何一再放弃？ * * 1、我为何选择加盟寿险营销？ 2、我究竟想要得到什么？ 3、我想要的在这里都能得到吗？ 400 400 400 1000 1000 1200 3600元以上（含） 350 350 350 600 600 800 2700元以上（含）-3600元（不含） 300 300 300 500 500 550 1800元以上（含）-2700元（不含） 200 200 200 450 450 500 900元（含）-1800元（不含） 150 150 150 300 300 450 300（含）-900元（不含） 第六个月 第五个月 第四个月 第三个月 第二个月 第一个月 当月FYC(元) 2006版基本法新人待遇一览表 如何开发第一个客户？ 成交第一张单的因素： 信心 平和心 虚心 耐心 恒心 勇于挑战新高度！ 想到就做