以实现商业价值为核心的商业模式创新模型研究.pdfVIP

商贸流通 Commercial Circulation 似的基本价值 ，否则无法生存 ，所以只能 提供基本价值的企业最后必然陷入同质化 的恶性竞争。进一步推理 ，如果一个企业 能在提供基本价值的同时 ，也能挖掘并满 以实现商业价值为核心的 足出客户的隐性需求 ，就创造了延伸价值 ， 从而拥有了差异化的竞争优势。如果企业 要在行业中脱离恶性竞争并获得核心竞争 商业模式创新模型研究 力 ，必需创造出客户的未知需求 ，对行业 的原有模式进行改革和创新 ，通过对未知 需求的满足实现衍生价值。可表示为 ：商 ■ 陈广仁 邓汝春 副教授 （广东机电职业技术学院物流学院 广州 业价值=实现基本价值+增强延伸价值+创 510515 ） 造衍生价值。 ◆ 中图分类号：F272.3 文献标识码 ：A 从竞争烈度的视角来分析 ，商业价值 的高低意味着竞争力的高低 ，同时也决定 这部分需求需要卖方挖掘 ，也是卖方能够 了企业所在行业的竞争激烈程度 （竞争烈 内容摘要 ：为了研究以商业机构为主 实现差异性竞争优势的焦点所在；未知需 度 ），如表 1所示。由表 1可知 ，是否能实 体的商业模式创新机理 ，本文基于以 求是客户有需求但其本身并不察觉到这种 现商业价值是企业生存和发展的根源 ，商 实现商业价值为核心的商业思维 ，对 需求而需要卖方引导其发现 ，这部分需求 业模式创新作为一种新的创新思维 ，其最 商业模式创新的路径进行了剖析 ，并 形成了创新模型 ，最后以上市公司在 是卖方创造出来的。可以公式表示为 ：客 终目的也是通过对企业的整体经营进行系 打造核心竞争力方面的商业模式创新 户需求 =显性需求 +隐性需求+未知需求。 统性的变革 ，以脱离同质化竞争的行业竞 案例进行实证研究 ，以认证商业模式 2.客户价值。客户价值是为客户提供 争格局 ，从而获得差异化或错位化的竞争 创新模型可为企业的升级转型战略提 产品和服务后 ，令客户的需求得以实现和 优势 ，这则需要企业在实现基本价值的前 供参考 。 满足 ，客户对产品和服务的感知和认可程 提下 ，增强对客户需求的延伸价值和创造 关键词 ：商业价值 商业模式 创新 度。客户价值作为客户对产品或服务的认 出衍生价值而获得价值溢价。 可程度 ，是决定客户愿意支付对价和货币 （二 ）商业模式的基本内涵 商业模式与商业价值内涵阐述 给卖方的前提。可以公式表示为