化妆品销售技巧培训视频.docVIP

化妆品销售技巧培训视频 通过化妆品销售技巧培训视频，为了保证系统能长期高效地运作，以实现化妆品加盟企业的分销目标和整体目标，化妆品加盟企业还必须对销售渠道进行管理和控制，包括必要时对渠道进行调整。 ·化妆品销售技巧培训视频对销售渠道成员关系管理 化妆品加盟企业的销售渠道管理的一个重点是处理与各网络成员的关系。其包括：建立销售渠道资料库、密切与中间商的关系、激励中间商、冲突管理。 ·实体分配管理 根据化妆品销售技巧培训视频的内容，实体分配即通常所说的“物流”，指化妆品加盟店商品从供应方到需求方的物理空间移动，包括存货、送货等环节。实体分配管理包括：存货控制、配送、销售渠道信息管理。 在化妆品加盟企业的销售管理工作中，顺利回收货款是保障化妆品加盟企业实现经营目标的关键。因此，加强销售回款的过程管理，提高回款率，有效降低回款风险成为化妆品加盟企业重点关注的事情。 化妆品加盟企业可以根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低坏账率。成功回款的技巧有： 1．根据化妆品销售技巧培训视频，建立不同层级的客户回款机制 化妆品加盟企业可以根据客户长期以来的回款清款对客户进行ABCD四个层级的划分，建立不同层级客户的回款机制，具体策略为： ·对A级客户，通过化妆品销售技巧培训视频，在客户资金周转偶尔有一定困难或旺季进货量较大，资金不足时，可以有一定的赊销额度和回款宽限期。但赊销额度以不超过一次进货量为限，回款宽限期以不超过10天为限。 ·对B级客户，根据化妆品销售技巧培训视频介绍，一般要求现款现货。但如何处理现款现货，应该讲究艺术性，不要过分机械，不要让客户很难堪，应该在摸清客户确实准备货款或准备付款的情况下，再通知化妆品加盟公司发货。 ·对C级客户，一般要求先款后货。根据化妆品销售技巧培训视频介绍，如对一家欠债甚巨的客户，要坚决要求先款后货，丝毫不能退让，而且要考虑好一旦这个客户破产倒闭后在该区域的补救措施。C级客户不应列为公司的主要化妆品加盟客户，应逐步以信用良好、经营实力强的客户取而代之。 ·对D级客户，坚决要求先款后货，并在追回货款的情况下逐步淘汰该类客户。 2.给客户制造一定压力 通过化妆品销售技巧培训视频，有很多化妆品加盟客户故意拖欠货款，这就需要适当地给其加压。一种是“硬”压：如果不回款，就压缩他的区域，扣他的返利，拖他的资源。一种是“软”压：无论客户抱怨什么想申请什么，都不赞成也不反对，客户一旦明白用意，自然也就会适当收敛。但是，需要注意的是，使用这个策略需要把握好分寸，如果做得过了火，会丢失不少客户。 3.打通销售“通道”，以分销带动回·化妆品销售技巧培训视频对销售渠道成员关系管理 化妆品加盟企业的销售渠道管理的一个重点是处理与各网络成员的关系。其包括：建立销售渠道资料库、密切与中间商的关系、激励中间商、冲突管理。 ·实体分配管理 根据化妆品销售技巧培训视频的内容，实体分配即通常所说的“物流”，指化妆品加盟店商品从供应方到需求方的物理空间移动，包括存货、送货等环节。实体分配管理包括：存货控制、配送、销售渠道信息管理。 在化妆品加盟企业的销售管理工作中，顺利回收货款是保障化妆品加盟企业实现经营目标的关键。因此，加强销售回款的过程管理，提高回款率，有效降低回款风险成为化妆品加盟企业重点关注的事情。 化妆品加盟企业可以根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低坏账率。成功回款的技巧有： 1．根据化妆品销售技巧培训视频，建立不同层级的客户回款机制 化妆品加盟企业可以根据客户长期以来的回款清款对客户进行ABCD四个层级的划分，建立不同层级客户的回款机制，具体策略为： ·对A级客户，通过化妆品销售技巧培训视频，在客户资金周转偶尔有一定困难或旺季进货量较大，资金不足时，可以有一定的赊销额度和回款宽限期。但赊销额度以不超过一次进货量为限，回款宽限期以不超过10天为限。 ·对B级客户，根据化妆品销售技巧培训视频介绍，一般要求现款现货。但如何处理现款现货，应该讲究艺术性，不要过分机械，不要让客户很难堪，应该在摸清客户确实准备货款或准备付款的情况下，再通知化妆品加盟公司发货。 ·对C级客户，一般要求先款后货。根据化妆品销售技巧培训视频介绍，如对一家欠债甚巨的客户，要坚决要求先款后货，丝毫不能退让，而且要考虑好一旦这个客户破产倒闭后在该区域的补救措施。C级客户不应列为公司的主要化妆品加盟客户，应逐步以信用良好、经营实力强的客户取而代之。 ·对D级客户，坚决要求先款后货，并在追回货款的情况下逐步淘汰该类客户。 2.给客户制造一定压力 通过化妆品销售技巧培训视频，有很多化妆品加盟客户故意拖欠货款，这就需要适当地给其加压。一种是“硬”压