敢叫日月换新天——访阿里斯顿热能产品（中国）有限公司副总经理谢新天.pdfVIP

敢叫日月换新天 访阿里斯顿热能产品(中国)有限公司副总经理谢新天 本刊记者 I陈讲运 余勇强 里斯顿这颗品牌种子必须落地、扎根，才能 学院MBA。融国际先进管理知识和多家世 在中国采暖市场这片广袤大地E茁壮成长。 界 500强企业的实战经验于一身的谢新 陌。全里熟19斯8新能6顿年详的就，电的热进中水品驻国牌器消产中。费早国者品把，在耳引阿里斯顿历经 10年的市场积累与沉 天，很快使阿里斯顿壁挂炉品牌知名度和 淀。1996年，阿里斯顿斥资5000万欧元 销售业绩实现了 “多级跳”。 入到中国，并迅速打开市场。阿里斯顿以前 在江苏省无锡市独资成立了默洛尼 (中 他仅用了5年时间就将阿里斯顿壁 瞻性的眼光，敏锐地察觉到中国市场的巨 国)有限公司 (阿里斯顿前称)，并引进了 挂炉销量从零做到行业领先。2007年起负 大潜力，进入中国以来，阿里斯顿始终以卓 当时欧洲最为先进的电热水器生产线。 责筹备成立ELCO事业部，由此阿里斯顿 越的销售业绩引领行业发展。2010年，在 凭借品牌先进 的管理体系和强大的研 集团将全球最为高端的德国ELCO品牌 房地产波动、燃气涨价 以及部分地区限制 发实力，阿里斯顿在中国当年便完成了 引入到中国高端商用供暖、热水和太阳能 使用燃气等诸多不利因素的条件下，雄踞 15万台的销售量。经过一段时间的市场 等可再生能源领域。2009年对阿里斯顿供 高端市场的阿里斯顿壁挂炉销售业绩依然 考验，采用独创钛金 内胆技术的电热水 暖事业部和谢新天先生来说是非同寻常 实现了40％～50％的增长。阿里斯顿，这个 器逐渐深入人心，阿里斯顿品牌也备受中 的一年：通过重新整合专业的供暖销售网 源 自意大利的品牌缘何逆市飞扬。近 日， 国消费者青睐，销量年均增长率始终保持 络、售前技术支持 、售后服务团队，从而成 本刊记者专访 了阿里斯顿热能产品 (中 在 30％以上 。 立专门的供暖事业部，不断调整公司产品 国)有限公司副总经理谢新天，揭开 了阿 随着中国经济的快速发展 ，人们不断 线和市场推广策略来适应中国壁挂炉市 里斯顿壁挂炉产品发展背后的秘密。 追求高品质生活，对采暖舒适要求也不断 场的需求。2009年阿里斯顿壁挂炉产品销 提高，阿里斯顿审时度势将更多先进的欧 量同比增长 30％，工程项 目积累签约量同 依托国际 情定中国 洲采暖技术引入中国。1998年，阿里斯顿 比增长 300％，壁挂炉的零售销量在长江 2005年阿里斯顿热能集团的营销网 成立了工程销售部，全面引进阿里斯顿燃 三角洲区域增长达 3倍。 络已遍及 160多个国家，电热水器和供暖 气壁挂采暖炉 、商用热水器 、大型锅炉等 燃气壁挂炉市场在极速增长，生产规 产品的年销量达 600多万台。如今在欧洲 产品，并成立壁挂炉销售部门。由于壁挂 模必须再度扩容才能满足中国的市场需 市场，阿里斯顿热能集团更是以21％的市 炉产品销售具有特殊性，经过几年的市场 求。2007年，阿里斯顿热能集团第三期生 场占有率稳居热水器行业第一位，壁挂炉 培育 ，中国壁挂炉工程市场迅速崛起 。 产基地在江苏无锡落成 ，规模巨大的燃气 居市场第三位，在系统供热解决方案占据 2000年，谢新天加盟阿里斯顿 ，受命筹备 产品线及融合顶尖科技的燃气产品实验 领导地位。 成立阿里斯顿壁挂炉工程销售部工作。 室开始启用。这无疑确保了阿里斯顿产品 凭借阿里斯顿的国际知名度和影响 谢新天 ，毕业于山东大学。先后在美 在科技研发、市场定位等方面的巨大优 力，阿里斯顿壁挂炉产品在中国一直引领 国通 用 电气 、荷 兰 PHILIPS、德 国 势。阿里斯顿斥资 10亿元在无锡投建的