洞悉2011年葡萄酒营销先机.pdfVIP

PredictW ineMarketingTrendsOf2011 当前很多传统酒水经销商正在积极寻找进 口葡萄酒品牌。这是基于对中国将成为世界第七大葡 萄酒市场的看涨心态 ，也是基于对 国内市场混杂、企业不合格生产的 “无奈”选择。2010年 12月，央视 曝光了昌黎酒企生产假酒的新闻，让国产葡萄酒再次遭遇寒潮。据行业数据统计，国产葡萄酒品牌的 市场销量呈明显下滑，进 口葡萄酒凸显上升优势，然而进 口葡萄酒大鳄却一直没有浮出水面。 在 中国成为世界焦点的大背景下、在 中国酒商面临巨大机遇的时刻 ，行业发展 “遇水则清，遇火则 明”，中外酒商只有把握趋势的脉搏 ，才能开启通 向春天的动车。2011年 ，葡萄酒营销将主要呈现以下 几种趋势。 进口酒品牌之争步入关键年 未来几年进 口酒年销量递增 20％以上不是传说。2011年进 口葡萄酒仍将保持强劲 的势头，法 深圳市智德营销策划 有限公司 总经理 国、澳大利亚、意大利、智利等国葡萄酒将继续大量涌入中国。在中国消费者心中，进 口葡萄酒的品质 王德惠 更好。没有诞生进 口葡萄酒大品牌的市场现状 ，给了进 口葡萄酒一个绝好的品牌缔造时机。2011年开 始，进 口酒的品牌之争将进入一个关键性阶段。可以预计 ，全 国各地进 口酒品牌运作之争越发激烈，一 些进 口酒品牌将会相继浮 出水面。 名庄酒市场操作专业化 中国消费者对名庄酒的追捧如对世界奢侈 品的追捧一般 ，在 2011年还将继续火爆上演。对法 国 名庄酒的炒作还将继续，同时会有人将 目光投向二级庄、小产 区酒庄 ，例如澳大利亚、意大利等 国的名 庄酒将成为下一个追捧对象。 中国市场现正处在发展的初级阶段 ，名庄酒成为一群有钱人消费的对象，可 以看做是消费培育最 好的载体 。由名庄酒所导向的专业化为中国混杂的葡萄酒市场带来一丝生气，使中国消费者对葡萄酒 有 了更深入的感知，只是代价大了些。与此 同时，专业化 的操作手段将呈多样化，不再受限于专业品鉴 会等形式，更多是走向名庄酒文化内涵的塑造和传播 ，文化影响力将 日益显示 出强大的力量。 专卖连锁进入运营模式之争 “不只是进 口葡萄酒才青睐专卖店。”国产葡萄酒企业对专卖连锁的探索也越演越烈。葡萄酒连锁 专卖的兴起 ，在中国葡萄酒市场 的浑水中却是碧波荡漾。 在战场 ，两军对峙勇者胜，葡萄酒连锁专卖却是 诸“侯争霸，模式致胜”。专业化、精品化的专卖店 ，面 临高成本投入、高成本消费培育、运营管理难成体系等诸多现状问题 ，导致发展不温不火 ，开店之路举步 维艰。当商业模式成为新兴的话题时，葡萄酒连锁专卖经营者看到了新希望，开始 以全新模式运营实践， 并且取得 了一定的成绩，使得专卖店开设成为市场热点。2011年开始 ，连锁专卖将进入模式之争。 资本介入涌现新形态 随着 中国成为全世界的消费中心，葡萄酒行业正在转变，新兴的葡萄酒运营企业正在发力，以不同于 传统渠道的经销代理挑战市场。资本运作介入葡萄酒行业，让2011年葡萄酒市场将再燃熊熊大火。 2011年，资本介入葡萄酒行业将涌现出各种新形态。例如，资本介入全球葡萄酒产业链整合企 业 ，将诞生全球葡萄酒运营大型企业集团：资本介入全球葡萄酒交易中心，在中国沿海港 口将建立大 型交易展示平台和物流基地 ：资本介入葡萄酒 国际连锁专卖机构 ，促使专卖店迅速扩张；中国企业购 买国外酒庄 ，资本介入催化进程。此外，国内有实力的、新型模式的大型企业也将通过各种方式在香 港、国外上市，进入国际资本市场。一场资本的盛宴将为葡萄酒市场推波助澜。