节日营销：如何引爆购物狂欢？.pdfVIP

广州卓爱 节日营销：如何引爆购物狂欢？ 以情人节为例，地球人都知道中国人有种可以把所有节日都过成情 人节的特殊能力。更何况节日还不止情人节一个，那么，如何才能使自 己的产品在节日里营销成功呢? 一、节日营销，提前做好准备 需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。掠夺 的背后是节后市场无尽的疲软。节假日营销是一个系统工程，如果平常 不做好基本功，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能会非常混乱，所以要 做好节假日营销的研究。 二、营销技巧： 营销要点一：明确目标 根据节假日的不同，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产 品的倾向程度、节日消费行为，制定出一个量化的指标，才能达到考核、 控制、计划目的。如餐饮业准备喜庆氛围的的食品等。 营销要点二：突出促销主题 制定的活动要给消费者耳目一新的感觉，营造一个轻松、愉悦的消 费氛围。因此促销主题设计要满足这几个要求：一要有冲击力，让消费 者看后记忆深刻;二、要有吸引力，让消费者产生兴趣;三要主题词简短 易记，印象深刻。如淘宝推出 “相约双11，五折促销”活动。购物狂 欢节也大获全胜，成为一大促销点。 营销要点三：掌握促销的手段 W-w-w-.-d-i-s-w-i-s-.-c-n 1 广州卓爱 促销的方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。 选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。 营销要点四：抓住特色 从假日特点看，春节是传统的喜庆节日.“五一”、 “十一”则是休 闲假日。在经营时就要抓住这个特点。 营销要点五：促销方案要科学 节日促销有以下两妙计： 1、差异促销，让消费者心动。节日里到处都是 “全场特价”等煽情 广告语，但是看多了消费者对此并不感冒。不妨运用 “梯子价格”，写 上 “数量有限，售完为止”，一定期限后撤下商品，让消费者产生 “我 今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强”的心理，从而促进 商品的销量。 2、互动营销，让消费者更加了解商品。现在的消费者更注重服务， 如果你的态度不好，即使非常喜欢，很多消费者都会选择不在此消费。 所以学会耐心地与消费者建立互动，悉心讲解商品，促进消费者对商品 的了解。 三、善用价格战 这里的价格战可不是指的一味的压价，在折扣上用一点小技巧，也 可以很好地在价格上打胜仗。 方案一：错觉折扣给顾客不一样的感觉 W-w-w-.-d-i-s-w-i-s-.-c-n 2 广州卓爱 人们总认为打折东西的质量会差一点，这是心理暗示，要打消它就 要让买家觉得：我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买 到了，我赚到了！ 案例：打出您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商 品和您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品. 分析：这两个实际上都是价格让利，但给买家的感觉完全不一样， 如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉它就是值100块，那 它的质量估计也是100块。但是你把它改称花100元就可以带走价值 130元的商品,买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但只花 100 块钱就得到了，他的品质还是130元的。 方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至 一刻千金方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超 低价进行销售。 案例：每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的 价格成交。 分析：看似大亏本，实际上会给你带来急剧的人气提升和很多的潜 在客户，因为5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在 你的店里逛，既然来了总要买点什么，而且购买了的客户也会因为觉得 占了大便宜而购买更多。 方案三：超值一元舍小取大的促销策略 超值一元，就是顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。 W-w-w-.-d-i-s-w-i-s-.-c-n 3 广州卓爱 分析；从表面上看，确实赚不到钱，但通过这些商品，店铺吸引了 很多的流量，因为只需一次邮费，购买了的客户也很有可能持续消费。 而没买到的客户进来了，看到了宝贝，也增加了购买的可能性！ 方案四：临界价格顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个 价格。 案例：以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或是