芦花庄园营销方案.pdfVIP

芦花庄园 整体营销方案及执行计划 贰零壹叁年壹月 芦花庄园 品牌知名度 如何提升 芦花庄园 市场销售 如何带动 目录 1. 项目整体营销方案 —市场调研 —营销策划 —案端执行 2. 目标及商务方案 3. 丽仁地产团队介绍 项目整体营销方案 壹 市场调研 政策大宏观 • 2012年出现全面的调整可以预期。至于价格回到 合理的位置，从目前政府的意愿来看是肯定的，因 为这是一个重要的民生性、宏观性的战略性任务， 中央政府已经下了决心。 • 2013上半年可能是价格的实质回归，下半年是心 理的合理回归，这个合理回归完成以后，就会达成 一个共识，未来我们肯定还离不开房地产，房地产 要继续发展，但是房地产的发展不等于房价的发展， 所以总是有人问我说，什么叫合理价位？根本不用 着急，当市场的心理达到合理预期的时候，这个价 位出现的交易就是合理价位。 天津房地产市场信息(2012.11)  2012年11月天津约有33个项目开盘，其中市内六区11个，环城四区 5个，滨海新区5个，远郊区县12个。这些项目中纯新楼盘共有11个， 占开盘项目总量的33% ，其中市内六区6个，环城四区2个，远郊区 县3个。市内六区新盘数量位居首位，占纯新楼盘总数的54.5%。  11月第一周新增商品住宅共4个项目，新增供应面积为7.4万平米， 环比前一周下降808.3%。  11月第三周新增商品住宅共11个项目，新增供应面积为16.7万平米， 环比前一周下降513.1%。 芦花庄园基础信息 • 项目方位：滨海新区中 新生态城营城湖内 ，周 边高尔夫球场环绕景观 优势明显。 • 建筑面积 ：98500㎡ • 容积率 ：0.62 • 建筑形态：双拼、多层 花园洋房、独别墅 • 建筑风格：西班牙 • 交付标准：别墅外精装 项目户型 • 11栋花园洋房：共计216套 （其中跃层户型44套） • 双拼别墅：96套 • 独栋别墅：28套 • 已建成AB区总户数：340套 项目价格预估 • 花园洋房（精装）：均价18000元/平米 • 双拼别墅（毛坯）：均价21500元/平米 • 独栋别墅（毛坯）：均价26500元/平米 • 去化说明：花园洋房、双拼别墅 、独栋别墅（去化一套价格调 整一次） • 花园洋房、双拼（组团销控，花园洋房楼层跳价150-200元/ 平米） • 花园洋房、双拼组团销控去化10套调价一次，调价幅度5%- 10% 区域市场竞案项目 1. 融创融公馆 项目地址：滨海新区北塘经济区阳澄湖路 项目情况： 别墅 洋房