联丰地板周年庆活动营销执行方案.docVIP

联丰地板周年庆活动营销执行方案 一、活动主题 联丰地板株洲专卖店一周年庆典 联丰地板周年庆 终极团战 底价PK 二、活动时间、地点 2010年7月23-25日 喜美多家装广场 三、活动目的 提升联丰品牌的知名度和美誉度，提高市场份额，提高团队作战能力 借此良机推动其它品牌产品的销售。 地板销售目标：2000方 四、活动内容 1、联丰地板团购 2、多款特价地板抢购 3、1元地板天天有 4、移门、衣柜惊喜同庆 五、活动推广 DM单页、报纸广告、小区拓展、电话营销 1、DM单页 30000份，16开彩色双面，70g轻涂纸。 派发方式：公司人员+外请人员（学生）在各繁华场所、重点小区派发。 派发地点：中心广场、神农公园、芦淞市场、步行街、重点小区（待定）。 派发时间：7月10日、11日、16日、17日、18日。 2、小区拓展： （1）发DM单页。 （2）电话邀约（重点之重点） （3）短信同步提醒。 3、电话营销 对于从小区及店面上门的准客户进行电话预约，在活动的前10天（13日开始），开始进行统一一次电话预约（18日结束）；活动前三天在进行一次短信提醒；活动前四天在电话预约基本准客户一次（20日开始，在协销帮助下由店面专职导购统一预约）（重点是有时间就来的，到时候再看的，态度好的客户群体）。 4、报纸广告 7月22日（周四）上一期报纸广告（半版新闻+半版硬广） 5、培训 店面人员整个活动的培训（排出时间：4日晨会初步培训，13日兼职电话预约、单页培训，15日兼职发单页培训，20日准客户预约培训，22日活动三天具体安排培训） 兼职人员的到位时间和培训 兼职人员的电话预约的话术培训 模拟演练培训（从20日起一天一次） 每天早会检查电话预约进展统计 六、活动执行 1、预热阶段 从即日起开始预热，全面接受客户预定。单页，海报，吊旗，X架，体现活动主题和活动内容，时间，地点。 具体话术：我们本月23日到25日，本店联丰地板搞周年庆活动，到时候活动的优惠力度相当大，但是具体便宜到什么程度我们还不清楚，因为当天将有几款地板是限量的，先定先拿机会。您可以先交100元定金，提前占一个名额，这100元对您来说没任何风险，如果您当天来了，不是您想象的价格，可以退的。我们在我们的财务收据上会很清楚的注明的。我叫我们的财务来跟您开一张收据好吗？ 要求：从即日起的所有上门客户，均要求按此话术接待，如果实在是拿不下来的，一定要留下他的基本信息（客户姓什么，性别，地址，电话，小区）告诉他，我们会在活动出来的三天前以短信的形式提醒他来参加我们的活动，领取礼品。活动当天来的前10户全部送联丰地板的限量版纪念雨伞一把。 七、物料准备 1、DM单页设计，X架设计，吊旗设计，横幅制作（设计要求在8日前完成，制作，悬挂在9日前完成） 2、印刷DM单页30000份，9日前完成。 3、设定单页发放的路线，从13日开始发放，到18日结束。 4、电话预约工作从13日开始，22日结束，22日下午统计人数。 5、礼品考察，采购从6日开始，9日前完成堆头。 6、奖品设计16日完成，21日前完成购买。 7、空白名片卡 8、谈拱门，谈丹麦威发，确定20日前完成。 9、联系邻居门店，4日可完成。 10、兼职人员从4日起开始找，发单页4天（15，16，17，18），电话预约6天（13，14，15，16，17，18）6个人，工作6天，10，11日完成面试，13日正式上岗。 11、小区名单确认，与大唐张利江协商，7日前完成筛选，调整成全部可打名单。 12、22日上一期报纸。 13、20日联丰地板协销人员到位，25日离开。（工作内容：接待，培训，电话预约指导） 14、20日，21日，22日短信一轮。（内容编辑在20日完成。） 以上是我完成的全部营销方案和时间推进，不管谁来执行，我觉得按这个布置下来，整个活动效果会得到控制！ 袁杰 2日下午 王小文4日修改 1