改变固有模式，转变思想观念，将铁路货运改革到实处.pdfVIP

i鬻饕蒎篱蓬 嚣 成铁科技 2013年第4期 展示其整体实力，树立 良好的形象以增进现有货主 场营销的需要 ，改革经营体制，调动中间站的营销 和潜在货主的了解，通过公关活动向社会大众传达 积极性和创造性。 自己的经营宗旨、风格、价值观等，增强与公众的 3 加强铁路货运市场延伸服务的措施和方法 沟通。 此外，铁路与客户之间应摆脱那种短暂交易和 3．1 充分发挥铁路 自身优势，加快发展铁路 注重 自身利益的局限，借助财务、社会、结构等联 货运代理业，实行全程代理制 系去同客户组成长期的，相互依赖的关系，建立客 国内许多部门和公司借鉴了发达国家在货运组 户经理制，尽可能多地把一般客户发展成为关系客 织方面普遍采用的货运代理做法，开展了货运代理 户，全面掌握客户经营动态，以获得稳定的货源来 业务，如交通部门、物资部门、中集公司等。由于 降低促