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362 西南民族大学学报人文社科版 第 26卷
罗燕玲
( , 510610)
: 本文运用语用学的合作原则礼貌原则和面子论等原则, 对 语商务谈判中的否定策略进行分析, 指出
在商务谈判中否定表达实际上是一种语用策略,在商务 语教学中应培养学习者的语用策略能力
: 商务谈判; 否定; 语用策略
: H 195 : A : 1004 3926( 2005) 06 0362 03
, 就能成交
, 广告费占总销售额的 30% 左右并不算很高
, 2,
, :
, A: 对于运往欧洲的货物我们广泛采用这种包
, , 装, 客户从未抱怨过
, B: 假如发生意外时保险公司以包装不当为由
拒绝接受索赔,在此情况下您能保证赔偿的话, 我们
, 就乐于接受
, 3
, :
A: 我方认为, 技术转让需要贵方的技术指导,
, 但不需要从贵方派一个技术指导来; 同时, 技术指导
, 的期限应由我方确定, 贵方不应过多干涉
B: 我很赞赏您的坦诚, 把分歧直接摆在桌面
上,这样会有助于双方更好地消除分歧我也喜欢
开门见山,但我要强调 一点, 就是由我方派技术总
监,这是此项技术转让的条件之一至于技术指导
期限, 我方可以尊重贵方的意见
, 4
(
) A: 贵方起草的合同中, 在计价条款中把人民币
, 的汇价定得过低了, 我们不能接受
, B: 您这样说未免太绝对了我们是
[ 1]
, A: 对此我们不敢苟同自从所以, 人民币
, 远期汇率并非如您预测的那样会明显下跌
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