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地市攻略 一、前期准备 大学录取通知书（也就是致班长的一封信） 信息收集表（收集班级的联系方式，不一定是班长，也是之后的客户跟进表。） 名片（很多高中生都是第一次接名片，会觉得很新奇，觉得你很重视他，进班之后能发多少名片就发多少） 收据（做几本收据本，上面都写满了比他们学校好的高中，当他们班级说现在还早，不想做，或者是他们说，现在学习很紧张，不想花太多时间在上面，这个时候你就可以拿出押金收据出来说，某某中学的很多班级都在我们这里做，他们认为现在距离高考还有80多天，还早，有很多时间去考虑班服的事情，到了后面临近高考的那段时间，压力会更大，更加没有时间和精力去做班服了，所以趁现在压力不是很大，时间充裕的时候就把班服做了，现在我们把班服做了，咋们之后就可以安心的复习了，全力以赴冲刺了。） 样衣（谈单时将样衣叠标准，整洁干净可以增加印象分，方便业务进行。） 节约用水贴（总之有水龙头的地方就贴） 宣传单（进到班级之后多发宣传单，可选择两个座位发一张宣传单。） 平板电脑（平板上面放图库，专门是放高中班服的效果图。比如是要去临川出差，就在平板里面放所有临川班级的效果图，这样很好出单的啊！然后看着看着就会幻想，哇塞...原来班服也可以做的这个漂亮，这个时候咔...再刺激一下班长，就可以直接成交了，没有平板也可以用手机代替。） 纸质版订单（这个很关键，一定要敢于成交，谈的差不多了，不要觉得现在还没有到谈押金的时候，高中生基本上都很好说话的，我们不要等到他们尺码表收集好了，图案讨论的很成熟了，这个时候他们主动提出，下单是怎么下的，不会有那么好的事的。） 彩册 书包：学生书包，方便进入学校。 衣服：同上，高中生打扮，保持干净，要不然女生就不会搭理你，同理，文科班最好是交给团队最帅的去搞定。 充电宝（备用电板） 大页纸（大宣传海报） 15.烟:(搞定门卫用的) 16.招聘宣传单：招聘一些当地的人员一起销售，在团队离开后可以继续接单，另外本地人也会有很多方便的地方。 二、下点工作安排 1.提前规划路线 提前规划好要去的地点、在每个地点停留的时间、地点间的汽车开收班时间 住宿 可以利用手机地图软件查询，选择在几个中学比较中间的位置入住是最好的，去各个学校都比较方便。选择价格适中舒适的住处，团队成员尽量住集中，可以相互讨论每日的进度和下一日的计划，团队负责人也容易发现团队成员可能出现的情绪问题。 学校班级分布图 到一个学校先将学校分布图画出，高一高二高三的分别是哪里，重点是操作高三班级，分清楚他们学校最烂的班级都在哪里，可以在这些烂的班级里面发展下线，找最活跃的分子，把他们发展成为代理，一个班级只要给他们100块钱的转介绍费就可以，他们会做的很欢，发宣传单，贴节约用水贴。初三也是毕业班级，只是初三班级班长学生更多的还是要征求班主任的意见，可能还要去公关班主任。 日常工作安排 早起后团队成员一起吃早餐，负责人在这期间可以给团队打气，或重新强调一下工作安排。（早起时间8点左右） 到达学校画班级分布图 课间进行班级联系方式收集，高三优先，联系方式，一般一个班级3-5分钟一个班级。班长不在的话就把信还有宣传单都交给他们班上人，叫他们转交一下，然后速度转战下个班级。下节课下课时再去收集那些发了信，但是没有留联系方式的班级，叫班长出来。 拍时间作息表，问清考试时间，方便安排工作 学生上课时：①张贴节约用水的不干胶进行造势，女生厕所一定不要放过，一般班服这个事情，女生如果想定，基本上就定了，女生要不想定基本上就定不了。男生一般都会顾虑女生的感受。②学生上课的时候可以跟他们聊扣扣，或者是发短信，微信也是一个可以出单的工具，我们可以查找附近的人，加他们然后和他们聊。问他们班级有没有意向做班服。③团队成员相互交流，相互分享遇到的问题和好的处理经验，鼓励打气。 6.中午的时候进班级，与学生进行交流。高三的学生最喜欢听关于大学的生活的话题，他们对大学的生活是非常的憧憬；另外是关于高考填报志愿的，毕竟填报志愿是第二次高考，他们也比较关心；另外一些网络游戏之类，DOTA，LOL等。聊的时候就顺便把游戏战队服给提出来，可以紧接着提出，假如你们班级在我们这里做班服，我们这边游戏战队服就直接给你们团购价。最后发名片，发宣传单，留下一些活跃分子的联系方式和QQ。 7.其他信息收集：学校的后门小门之类，方便进出学校；学校的运动会情况：运动会是否会走方阵，走方阵的时候往年有没有穿统一的服装，都是高几的人参加，分析一下是否在他们运动会期间有出单的可能，如果有大面积出单的可能，则运动会之前又可以下地市收单。 8.回去将收集到的信息整理好。晚上10点之后及晚自习的时候是高中生上网比较活跃的时候，可以用手机进行QQ、微信营销。学生下晚修后是做电话营销短信营销较好的时间，可以定好明天见面的时间；另外：写