商务洽谈与法律风险7-8【荐】.pptVIP

商务洽谈与法律风险7-8 王艳耘 2课时 课堂模拟实训 1、成立团队 2、选择项目 3、收集资料 4、准备方案 5、正式谈判 一、成立团队 本次工作（课堂会议） 每组上交一份报告，包括： 团队名称；团队成员；团队负责人； 团队分工； 团队选择项目；及项目的洽谈方案。 团队工作计划； 二、选择项目 收购 代理 购销 题目一、代理 甲方：北京恒信汇海科技有限公司 乙方：联想集团 背景：北京恒信汇海科技有限公司和联想集团谈关于联想电脑在北京的总代理权。 题目二：联想收购IBM的PC业务。 题目三、任选 项目实训三 收集项目资料，整理形成调查报告。 一、环境分析 二、对手分析 三、我方资源分析 四、合作的可能性分析 要求：以ppt和WORD文档形式汇报。本次成绩满分10分 项目实训四 根据你前面所选的项目，制定一份洽谈方案。每组一份，具体格式参考教材。 洽谈方案格式 一、谈判主题 二、谈判团队组成 三、前期调查 四、利益分析 五、谈判议题 六、谈判目标 七、谈判期限 八、谈判议程 九、谈判策略 十、应急方案 本次课堂完成内容 每组上交一份报告，包括： 团队名称；团队成员；团队负责人； 团队分工； 团队选择项目； 团队工作计划； 洽谈方案草稿 提醒 个人作业： 1、蛋糕店调研报告（下次课发言） 2、课堂发言（每次课堂发言） 3、项目实训五（下下次课堂卖东西） 团队作业 1、谈判项目的调查报告（下次课发言） 2、谈判项目的洽谈方案（下次课发言） 课后作业 项目实训五： 时间：下周课堂。 请准备某一日用品，产品形式、价格、品种均不限，请在下一节课堂上介绍给大家，能够当堂卖出产品者获得平时成绩奖励5分。 。 名称 负责人 选择项目 对手 第一组 黄杰 购销，为方正电脑，卖方 第三组 第二组 肖养英 代理，为联想方 第四组 第三组 李小菊 购销，某公司，买方 第一组 第四组 李盼盼 代理，某公司，想代理联想品牌电脑 第二组 * *