财务管理-包销定制商品管理规定.docVIP

归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册 文件编号：国美－采009 撰写单位：国美电器采购中心 版 本：第一版 生效日期：2004年4月1日 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：5页 正文页数：4页 附件个数：无 制度正文目录： 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 2 5、作业内容 2 6、注意事项 3 7、附件 4 总裁审批 管理研究室审核 撰写人 1、目的：为了提升公司商品的竞争力，规范公司包销定制商品的管理，特制定本规定。 2、范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部 2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部 3名词解释 3.1包销机：指公司在厂家的现有产品系列型号和将要推出的产品系列型号中优先排选的，性能、外观与其它型号有明显区别的，性能、价格比有明显优势的，由公司独家销售的产品； 3.2现有产品系列包销即将推出新产品系列包销整机定制组合牌定制：既按对原器件的要求进行组合牌。3：5：2”原则：即包销机占30%；常规机占50%；特价机占20%。尤其是包销机不得低于30%（含总部所谈的包销机）。 因包销机型有明显的排它性，厂家不得在公司包销期间向其它经销商提供类似外观功能组合的、性能价格比相近或优于公司的产品。杜绝虚假包销。 对于目前包销、买断，总部及分部占比暂可定为1：1。也就是同一部门、同一品类包销、买断机型，总部必须不得低于15%，分部不得低于15%，合计不得低于30%。 现有产品系列包销即将推出新产品系列包销；整机定制组合牌定制：既按对原器件的要求进行组合牌。 由厂家承诺对新产品供价进行价保，力争全程价保或首销期价保。 新产品的广告、宣传、推广费用的争取，并进行共同的促销推广宣传的活动。 新产品应利用首销权获取较好的利润。 通过对新产品地首销有效提升国美卖场地形象和档次，促进国美卖场新品、精品、高端品销售氛围地形成。 新产品首销如成功，可转化为包销产品。 5.5专供机与包销机的区别 专供机在操作时应与包销机有所区别，专供机应更侧重于销量地考评，同时应更有针对性，对竞争对手地主销机型起到有效地打击作用。 6注意事项 6.1包销机型注意要点： 1）包销机的功能外观要明显区别于其它型号，不能单从型号上区别2）包销机的供价及商业折扣政策，促销支持一定是优于非包销机的包销机应比非包销机给企业创造更高的利润；3）包销机的零售价格应锁定一些参照型的价位，随市场变化而随时下调包销机应最少三个月进行一次重新选型和定价的谈判；）对包销机进行主推并加大促销力度； ）包销机型有明显的排它性，按合同规定：厂家不得在包销期间向其它经销商提供类似外观功能组合的、性能价格比相近或优于的产品，以维护包销权益；）包销协议有效期限应不低于3个月。；针对上述行为，采购部在签署包销协议前，与市场部认真分析、调研，在签署包销产品合同中明确对此种行为的处罚力度定制机型的提出一定要有充分的依据，市场调研分析、同类产品的比较、消费者的需求及市场预测定制产品可对制造成本进行分析，并确定制产品的市场销售价格、销售周期及制量；定制产品的知识产权为应予明确（限定厂家不得再生产类似的功能外观组合产品）；制机型协议有效期应不低于6个月。