第4章 工程投标决策和投标策略.pptVIP

管理学院 管理科学与工程系 第4章 工程投标决策和投标策略 主要内容： 工程投标决策 工程投标策略及报价技巧 4.1 工程投标决策 4.1.1 投标决策的含义 所谓投标决策，包括三个方面： 是否投标；投什么性质的标；采用什么投标策略和技巧。 4.1.2 投标决策阶段的划分 1、投标决策阶段的划分 投标决策的前期阶段： 在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标文件，以及企业对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度。如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。 投标决策的后期阶段： 在决定投标以后完成。是指从申报资格预审到投标报 价前完成的决策研究阶段。主要研究投什么性质的标、在投标中采取的策略问题。 2、投标类型 （1）投标按性质分 风险标、保险标 （2）按效益分 盈利标、保本标、亏损标。 4.1.3 影响投标决策的因素 1. 影响投标决策的主观因素 投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其实力体现 在以下几方面: （1）技术方面的实力 （2）经济方面的实力 （3）管理方面的实力 （4）信誉方面的实力 2. 决定投标或弃标的客观因素 （1）业主或监理工程师的情况 （2）竞争对手和竞争形势的分析 （3） 法律、法规的情况 3. 投标决策的方法运用 投标决策要解决两个重要问题： 第一，是否对某项工程投标 用“八项指标判断法” 第二，应选哪项工程投标。 用线形规划方法、决策树分析法等。 4. 八项指标判断法 正确决定是否参加某项工程的投标，一般主要取决于两 大因素：承包商即期的经营状况和投标目标；承包商是否具 有参加某项工程投标的条件。 这两大因素的分析方法如下: （1）承包商即期的经营状况和投标目标 若承包商信誉颇佳，且目前能揽到的工程较多，经营状况较好时，承包商应以继续扩大自己的影响和尽量增多即期利润为主要投标目标。在报价时可适当地提高利润率； 若承包商近期的经营状况欠佳，能揽到的工程较少，或承包商还没有打入某项招标工程所在国或地区的建筑市场，承包商则应以立即承包到工程，改变经营状况，尽快恢复 或建立 信誉为主要投标目标。承包商必须参加那些自己有能力承建，又易于取得信誉的工程的投标，并恰当地在投标报价中降低利润率，以压低报价，竭力中标。 （2）是否具有参加某项工程投标的条件 八项标准（指标）包括： ① 工人的技术水平。 ② 企业的机械设备能力。 ③ 企业的设计能力。 ④ 工程的交工条件。 ⑤ 企业对拟投标项目的熟悉程度。 ⑥ 企业以往对此类项目的经验。 ⑦ 承包该项目对今后得到新的投标机会的影响。 ⑧ 拟投标项目竞争的激烈程度。 3 八项标准判断表的常用格式，见表4-1 4 八项标准判断表的使用方法 承包商一般是通过对上述八项标准测算出一个总分值， 用这个测算出的总分值与自己事先确定的可以参加投标的最 低分值进行比较，若总分值高于预定的最低分值，则决定可 以参加该项工程的投标；若总分值低于预定的最低分值，则 决定不参加该项工程的投标。 【例4.1】 某承包商对某工程投标的八项标准判断如表4-2所示，试分析他能否参加该项工程的投标。 5. 线性规划方法 （1） 线性规划数学模型的建立 【例4.2】 假定现有甲、乙、丙三种住宅可以投标。该投标单位的木工和钢筋工较短缺，估计今年所能提供的木工工日数为13000；钢筋工的工日数为11000。三种住宅各需木工、钢筋工的工日数见表4-3，承包甲、乙、丙三种住宅每栋住宅可获利润预计分别为4000元、6000元和8000元。试问应如何选择投标项目，才能使该投标单位既保证有能力承建又能获得最大利润。 对本例建立线性规划数学模型的步骤如下: 1 确定“决策变量” 本例中，需要决策的是三种住宅应承包几栋，应设的决策变量如下： “X1”——甲型住宅应承包的栋数。 “X2”——乙型住宅应承包的栋数。 “X3”——丙型住宅应承包的栋数。 2 确定“目标函数式” 设通过承包工程可获得的利润为E，目标是追求利润E最大。 故目标函数式为： max E 4000 X1 + 6000 X2 + 8000 X3 3 确定必须满足的约束条件式 木工用工限制：400 X1 + 500 X2 + 600 X3≤13000 钢筋工用工限制：350 X1 + 380 X2 + 400 X3≤11000 数学上的非负限制：X1、X2、X3≥0 4 建立线形规划数学模型 max E 4000 X1 + 6000 X2 + 8000 X3 s.t 400 X1 + 500 X2 + 600 X3≤13000 350 X1 + 380 X2 + 400 X3≤11000 X1、X2、X