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基本法 保费归零，团队积累 * * * * 如果有一天,智盈会离去 请将这资源 好好的珍惜 如果有一天，智盈将离去 每人做三单 这五月里 要珍惜现在的幸福时光 智盈还守在我们的身旁 停售不会让我们彷徨 也不会让客户悄然离开 已定下每日三访的誓言 五月的智盈会带来希望 在平安、在春天、在五月中 唱着那智盈停售的歌谣 还记得许多年前的春天 那时的平安还没有万能 没有信用卡没有她 可送保障让我一如既往 遇停售我不想那么遗憾 已定下每日三访的誓言 在平安、在春天、在五月中 唱着那智盈停售的歌谣 增员利益：持续发展基金 1、增员奖：新人1年（12个月）内FYC的8%（按月核发，当月在职） 2、增才奖：组织发展基金 1000 8000（含）以上 800 5000（含）～8000元 入司6个月累计FYC达到一定标准，且留存满6个月 500 4000（含）元以上 400 2500（含）～4000元 入司3个月累计FYC达到一定标准，且留存满3个月 增才奖金（元） 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖条件 增才：以FNA为例增来就要好好培养，3个月转正；后三个月保证拿到训练津贴。 同样的市场开拓，同样的客户资源，不同的职级产出不同 主任管理津贴的最高提奖比例：19%×1.15＝21.85% 经理直辖组管理津贴最高提奖比例：23%×1.15＝26.45% 小组年终奖最高提奖比例：1.4%×1.6＝2.24%（×12个月＝26.88%） 同样的增员努力，职级不同，增员利益回报大有变化 注：业务主任销售利益尚未包括组年终奖，08职级营业部经理的增员利益率会更高：5%、9%、13%、17%、20%、23% 主管最应该做增员：建立增员系统 增员一个钻石，假设留存一年，带来的利益 02职级：3900元，只有1年 04职级：至少5100元，最高10455元 08职级：至少5400元，最高13185元 只有主管方有机会获得晋升奖金 主任晋升奖： 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 培养一个绩优钻石晋升主任： 晋升奖金＝（3000元×3＋2500元×9）×10%＝3150元 直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴； 间接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴： 4% 4% 间接育成津贴比例 8% 第二年及以后 13% 第一年 直接育成津贴比例 给付时间 房屋租金、卖场专卖店的管理费、持续稳定的现金流 只有主管方有机会享受育成利益开了分店才算是真正的老板 主管福利：中央领导和地方百姓的待遇区别 福利导向 1、主管基本养老补贴：300元/每月，自晋升后第二个考核季开始享受 2、主管养老公积金：由主任以上职级人员和公司共同承担，按月计提，退休后按月领取养老金 任主任年资 自提部分 公司补提部分 3年以下 6% 3% 3—4年 5% 5—7年 7% 8—9年 9% 10年以上 10% 计提基数：主任按照直接管理津贴；经理按照直接管理津贴和经理津贴计提 不可小看的养老公积金 以青分某部经理为例，70人直辖，350人团队为例 直辖组的直接管理津贴=40万*30%*26.45% =31740元 营业部的经理津贴=200万*30%*5%=30000元 主管养老公积金=（直接管理津贴+经理津贴）X 自提6%+公司提10% =61740*（6%+10%） =9878元/月 小组成立的条件是什么？ 任职业务员满6个月，在最近季度内除去个人、团队要有一定的标准，人力目标： 1、入门级：“4＋1”，所辖团队人力4人，其中正式2人，直接增员2人 2、合格级：“7＋1”，所辖团队人力7人，其中正式4人，直接增员5人（参加深圳平安大学高级管理干部培训和香港旅游） 3、优秀级：“10＋1”，所辖团队人力10人，其中正式4人，直接增员5人。 6% 10% 04管理津贴 提奖比例 405 1079 管理 津贴 4200（含）-7000 7000（含）-15000 小组月FYC区间 “4+1”普通晋升 组FYC共6745元 “7+1”健康晋升 组FYC共10792元 2006年东区综合考虑当时增员与晋升情况，以及达成的难度与利益回报因素，确定了“7+1”的规则。以本部2008年人均FYC 1349元为依据：我们希望晋升主任时管理津贴