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* 不成交客户案例研究 ——设计中心 不成交客户案例研究 客户编号：192801 客户姓名：覃小姐 设计空间：门厅 主材颜色：胡桃木 案例 客户要求： 柜子到顶，左上方放空调的，客户要求用柜子包住空调，柜子要连体，客户有很多酒，很多鞋要放，还要放茶叶和饰品 不成交客户案例研究 原设计师方案1： 不成交客户案例研究 不成交原因分析： 1、设计不够合理，功能分区很混乱 2、整个柜子显得很笨重 3、设计老土，不够现代感，不够时尚。 4、预算也不低。 顶柜部分不宜用 玻璃门，也不 应该再将上面的 空间分两格。 酒格子上面的两 层实用性不强， 酒格子放鞋柜 上面感觉好厚重。 四个抽屉偏多， 储藏功能不强。 玻璃门太高， 不好用，而 且比较容易坏。 不成交客户案例研究 原设计师方案2： 不成交客户案例研究 顶柜部分不宜用 玻璃门，也不 应该再将上面的 空间分两格。 酒格子上面的两 层实用性不强， 酒格子放鞋柜 上面感觉好厚重。 四个抽屉偏多， 储藏功能不强。 玻璃门太高， 不好用，而 且比较容易坏。 距离门的距离不 是很多，使用圆 弧柜作用不大， 价格还增加了。 不成交原因分析： 1、设计不够合理。 2、整个柜子显得很笨重 3、设计不够简约时尚，设计感不强 4、预算也不低。 5、效果图饰品搭配一般，有点乱。 不成交客户案例研究 1、设计功能分区要有序，本设计是由左到右分别是茶叶和收藏品的存储区——藏酒区——鞋柜。 2、顶柜主要是大件物品或不常用物品储藏区。左边是空调柜子。 3、方案设计感要强，设计要时尚简约，满足客户需求。 4、效果图的灯光一定要够亮，给人感觉很干净明朗舒服。 5、总价8355. 综合上面的分析所得 结论： 本次不成交案例研究，主要是针对春苗设计师的客户实际案例做的研究对比。仅供学习参考！ *