浅谈娱乐业市场及其经营趋势.docVIP

浅谈娱乐业市场及经营趋势 娱乐业是旅游业的重要支柱之一。随着社会经济的发展，相关的行业成为一个城市、地区乃至一个国家的市政建议、社会公关设施不可缺少的组成部分。 由于社会的发展与经济发展势头良好，人们的需求日趋多元化、高品味化、个性化。因此对娱乐业的经营管理也将日益专业化、科学化、高信息化；设备、设施也随之不断更新换代。故而对从业人员的素质要求也越来越高。高层管理人员要适应市场需求，不断了解市场，将市场细分、制订相应的决策，在竞争市场中寻求立足空间。 一. 对广州市场简略分析 作为广东省第三大城市的佛山，拥有着深厚的历史文化底蕴，1000多万常住及流动人口，使她成为了珠三角地区的经济、文化交流的主要城市之一。流动人口及旅游人员市场很大，且消费能力也十分可观，娱乐业是第三产业的重头之一，市场的供求平衡不断被打破。消费群体对相关行业要求也越来越高，谁拥有创新经营理念、严格的管理体制，谁就能走在出潮流的前面，谁就能占有市场。 通过目前的市场发现，市场层面多元化，不同档次的娱乐行业均有大量相应的消费客群。但是，有高品味且有个性的消费群体却难以找到自己适合消费的场所。因此作为投资业主及高层决策人员要从这个层面着手，找到适合的经营项目，进一步锁定这个层面的有力消费人群，在市场上独树一帜，因为他们将是今后市场中起主导作用的层面。纵观娱乐业成功与失败，事实说明经营决策及优质的管理是企业生存及发展的重要保证。 二. 如何进行市场定位 在经营过程中，要不断了解市场信息，充分掌握客源市场的发展变化情况及顾客的需求等资讯，以及所在区域竞争对手的经营销售策略及价格体系，并根据自身的优势和特点作好准确的市场定位。确立本公司在本区域市场中特有的地位和形象，通过对市场充分调查，根据目前行业的经营趋势和结合本身的优点，本人认为经营应采取定位不要太高，突出有特点及个性的经营项目、优质优价等策略，更大程度占领目标市场，冲击目标对手。 1. 氛围营造促动顾客群体 Disco、Show Bar、KTV、Club Bar的经营是为特定的目标顾客群体服务的。如何能制造一个自然而又吸引更多高质素目标顾客前来消费是很多业界人士非常注重的课题。 用一群兼职时尚女优作为企业的氛围卖点，这是现在广州、上海等城市许多高品位娱乐场所比较有效的策略。她们有着美丽的笑容，时尚的打扮。肢体语言表现得落落大方,时而翩翩起舞带动这整个场所的节奏。这即营造了娱乐场所的所需气氛，又起到了提高公司形象素质的作用，配合优质的服务、消费环境、DJ表演等，就可以促动充分的客源，使企业获得较多的收益。 2.有所值的消费才是企业有利的竞争手段 在市场经济条件下，娱乐业之间竞争越来越激烈，竞争差别细分化程度也越来越高，只要通过突出强调某一要素的优势来产生或扩大与竞争者之间的区别，从而获得某种差别优势或竞争优势。为突出场所得项目多元化，在同性中突出自己的个性，定位在优势优价来强调其优势差别以增加竞争的力度和有效性。前卫品牌意识及更文化艺术成分，具有不可替代性。形成独特的企业文化，这样的业界在一定时间内和一定的程度上就会离开竞争者而处于暂时的垄断地位，从而在定价方面，可以拥有更大的自主权。为突出其档次、特色，在初期采取这种中价出售的策略。这是一种针对追求特别性、文化性或高档次的目标客源的定位、定价策略，企业要保持这种高额利润就必须使娱乐活动具有这种特殊优势。 三. 业界的经济效益和社会效益分析 在我们社会主义国家中，娱乐项目的经营还要看为社会带来的影响如何，看其是否丰富人们的身心健康，是否为社会为本地区带来良好的社会风气，然后，在考虑经济效益。没有良好的社会效益的娱乐项目是不可能长久的，也就不可能给企业带来长远的经济效益；没有经济效益，社会效益也就很难体现出来，所以俱乐部的经营必须坚持社会效益与经济效益相结合的原则。 四.市场营销 要处理好场所内外的日常公共关系活动，以获得有益大众宣传，建立与各公共机构良好关系。 保持与各新闻单位的良好关系，提供有益的新闻素材； 保持与社会的良好关系； 内部宣传资料的设计，摆设与更换。如户外广告、展示于大堂的介绍表演嘉宾等； 为客人提供个性化服务。寄问候信，进行熟客联欢等； 利用先进的灯光音响设备，宽敞豪华的场地和训练有素的管理服务人员，以及平时策划日常工作、组织演绎节目的经验与各大酒店、外资企业等建立良好的关系，如在“情人节”、“圣诞节”等节日里推出烛光舞会、化妆舞会等等。 通过外语学院招聘兼职留学生，从而吸引更多外籍消费者，由于他们的参与使整体气氛更加西方化。知名度的提高使时尚年轻人有了更高层次的交流空间。 通过不同渠道采取灵活多变的经营方式以提高会所的知名度。 推广销售人员的销售 建立和利用客户档案，包括客源公司、企业庆典、负责人喜好、生日Party、VIP客人特殊服务要求等。